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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Définir des objectifs de projet efficaces, exemples inclus

Après la clôture d'un projet, comment déterminer s'il a réussi ? La clé réside dans la définition d'objectifs de projet précis et mesurables. Ce guide vous propose de découvrir comment formuler des objectifs qui renforcent vos compétences en gestion de projet, en vous focalisant sur l'importance d'objectifs réalisables, spécifiques et ancrés dans le temps. Approfondissez votre compréhension des objectifs de projet pour optimiser votre succès professionnel.

Vous avez clôturé votre projet… Et maintenant ?

Sans système vous permettant de connaître vos objectifs de projet, difficile de savoir si le projet a été un succès, si vous avez atteint vos objectifs ou si vous avez manqué la cible.

Qu’est-ce qu’un objectif de projet ?

En tant que chef de projet, les objectifs d’un projet correspondent à ce que vous cherchez à atteindre ou obtenir à la fin de celui-ci. Il peut s’agir de livrables ou de ressources, mais aussi d’objectifs plus intangibles, par exemple une augmentation de la productivité ou de la motivation. Ces objectifs doivent être réalisables, ancrés dans le temps et spécifiques, et vous devez pouvoir les évaluer en fin de projet.

Les objectifs de projet revêtent une grande importance en gestion de projet : sans eux, aucun moyen de communiquer succinctement sur ce que vous cherchez à accomplir avant et pendant le projet, ni d’ évaluer la réussite de ce dernier lorsqu’il a pris fin.

Vous commencez tout juste à vous intéresser à ce sujet ? Voici ce qui distingue les objectifs des autres éléments de projet :

Objectifs et buts de projet, quelle différence?

Si certaines équipes emploient ces deux termes indistinctement, il y a pourtant une vraie différence entre les objectifs et les buts d’un projet. Dans l’ensemble, les buts de projet sont plus généralistes que les objectifs. Ils indiquent la procédure à suivre une fois le projet réussi, mais aussi comment votre projet s’inscrit dans le cadre des objectifs commerciaux généraux.

Quant aux objectifs de projet, ils sont plus détaillés et spécifiques que les buts. Bien que les objectifs de projet aient fréquemment un certain impact sur les objectifs commerciaux, ils ciblent avant tout les livrables concrets que vous comptez obtenir à la fin d’un projet.

Exemple d’objectif de projet : durant les deux prochains mois, proposer cinq nouvelles méthodes permettant aux clients d’accéder au formulaire de feedback directement depuis le produit.

Exemple de but de projet : faciliter la réception des retours clients et leur résolution par l’équipe d’ingénierie.

Objectifs de projet vs objectifs commerciaux

Les objectifs de projet se limitent à des objectifs et indicateurs de performance qui concernent des projets individuels. Ils s’appliquent à certains projets donnés et doivent être suffisamment spécifiques pour guider votre équipe et l’aider à évaluer la réussite du projet.

Les objectifs commerciaux vont au-delà du simple projet. Contrairement aux objectifs de projet, les objectifs commerciaux influent sur la vitesse et la trajectoire empruntée par vos équipes. Ces directives sont appliquées à long terme par toute votre entreprise ou un service donné. Elles conditionnent les buts de l’entreprise pour un trimestre ou une année et doivent être retranscrites selon la méthodologie employée par votre équipe, par exemple les objectifs et résultats clés (OKR) .

Exemple d’objectif de projet : faire passer le taux de recommandation net (NPS) de l’entreprise à 62 d’ici la fin du trimestre.

Exemple d’objectif commercial : devenir le premier fournisseur de services de notre catégorie.

Objectifs vs plan de projet

Un plan de projet peut s’apparenter à un schéma représentant tous les éléments clés à réaliser par votre équipe pour atteindre les buts et objectifs de ce projet. Toutefois, il doit également inclure plusieurs éléments essentiels supplémentaires : participants au projet, livrables, calendrier, etc.

Prévoyez d’établir vos objectifs de projet avant de travailler à l’élaboration du plan de projet. En effet, les objectifs auront sûrement une incidence sur d’autres éléments du plan, par exemple les livrables et les indicateurs de réussite. Une fois vos objectifs de projet rédigés, vous pourrez les communiquer aux participants par l’intermédiaire du plan de projet.

Exemple d’objectif de projet : faire passer l’engagement mesuré en taux de clics (CTR) sur les e-mails à 10 % d’ici la fin du T3.

Exemple de plan de projet : vous pouvez en voir un exemple dans notre guide de la planification de projet .

Objectifs vs jalons de projet

À première vue, objectifs et jalons semblent très similaires, puisqu’ils désignent tous deux des cibles à atteindre dans le cadre d’un projet. Néanmoins, les jalons de projet n’ont pas une portée aussi large que les objectifs de projet.

Un jalon de projet est un point de contrôle qui signale un accomplissement particulier au cours de votre projet. En eux-mêmes, les jalons ne représentent pas un travail, mais ils marquent la réalisation d’un groupe de tâches ou livrables. Ces jalons sont certes importants, mais vos objectifs de projet englobent la totalité du projet.

Exemple d’objectif de projet : parvenir à 20 000 RSVP pour notre prochain événement en ligne avant la date de clôture des inscriptions (le 23 juin).

Exemple de jalon de projet : 8 juin 2021 – mise en ligne de la page Web promotionnelle pour le prochain événement en ligne.

Objectifs vs livrables de projet

Les livrables de projet sont les éléments que vous souhaitez obtenir à la fin du projet : par exemple, pour une campagne marketing, ce livrable peut prendre la forme d’une nouvelle publicité ou d’une page Web. En général, les objectifs de projet définissent en quoi consistent vos livrables, mais pas seulement.

Outre préciser la nature des livrables, vos objectifs de projet définissent les avantages et résultats attendus de ces livrables, en particulier lorsqu’ils sont liés à des buts de projet et objectifs commerciaux à plus grande échelle.

Exemple d’objectif de projet : faire passer le taux d’attrition client mensuel sous les 1 % d’ici la fin de l’année.

Exemple de livrable : lancer une campagne de winback pour reconquérir la clientèle inactive.

Les avantages des objectifs de projet

Les objectifs de projet vous aident à savoir quelle direction prendre dans votre projet. Sans eux, vous n’avez aucun moyen simple de déterminer si le projet est une réussite ou un échec et de prévoir des améliorations pour le prochain sur lequel vous travaillerez.

Les membres d’équipe qui n’ont pas une idée précise de la façon dont leur travail contribue aux objectifs de projet et d’entreprise dans leur ensemble sont moins motivés et moins impliqués. D’après le rapport Asana sur les objectifs , seuls 26 % des travailleurs de la connaissance sont en mesure de comprendre clairement la façon dont leur travail individuel participe aux objectifs de leur entreprise. Si les objectifs de projet ne sont pas des objectifs d’entreprise, ils font tout de même le lien entre ces derniers et les activités de chacun ainsi que les tâches de projet associées.

Définir des objectifs de projet bien clairs permet donc aux membres d’équipe d’évaluer régulièrement leur travail et de se recentrer sur les objectifs le cas échéant. On peut dire que vos objectifs font office de boussole pour votre équipe, qui sait ainsi dans quelle direction avancer.

Cinq conseils pour bien rédiger ses objectifs SMART

Le secret pour vous fixer des objectifs SMART pertinents ? Rédigez des objectifs limpides, utiles à votre équipe. Pour ce faire, vous pouvez faire appel à la méthode SMART , dont voici à quoi correspond l’acronyme :

Atteignable

Temporellement défini

Pour une présentation complète de cette méthodologie, consultez notre article destiné à vous aider à mieux formuler vos objectifs SMART .

1. Établissez vos objectifs de projet dès le départ

Pour que vos objectifs influent sur les résultats du projet, il est nécessaire de les définir dès le départ et de vous en servir pour mettre le projet sur la bonne voie. Comme mentionné précédemment, les objectifs de projet sont essentiels à votre plan de projet , que vous devriez aussi élaborer en début de projet.

2. Impliquez votre équipe projet dans le processus

Plus votre équipe est impliquée, plus vous atteindrez vos objectifs. Toutes les parties prenantes doivent avoir une parfaite connaissance des objectifs du projet pour aborder le reste du plan et le travail en cours de projet le plus efficacement possible.

3. Formulez des objectifs de projet clairs et concis

Si vous rédigez des objectifs de projet pour la première fois, vous serez peut-être tenté de tout expliquer en détail, mais mieux vaut rester aussi concis que possible. Vous devez voir les objectifs comme des énoncés d’une ou deux phrases, qui ont pour but d’aiguiller les résultats du projet. Toutes les informations complémentaires (le budget du projet ou ses participants, par exemple) seront indiquées dans votre plan de projet.

4. Créez des objectifs contrôlables

Vous souhaitez définir des objectifs de projet aussi clairs, réalistes et maîtrisables que possible ? C’est le moment d’expliquer l’acronyme SMART, qui correspond aux cinq critères clés à respecter pour les créer :

Spécifiques : veillez à ce que votre énoncé d’objectif soit clairement restreint au projet sur lequel votre équipe travaille actuellement. Évitez de rédiger des objectifs de projet trop généraux, sans lien direct avec le résultat du projet.

Mesurables : en fin de projet, vous devez pouvoir faire une rétrospective et déterminer si votre projet est une réussite. Vos objectifs de projet doivent être des éléments aisément mesurables, par exemple une évolution de pourcentage ou un nombre de ressources précis.

Atteignables : vos objectifs sont-ils raisonnablement atteignables pour ce projet ? Vous devez ici vous interroger sur la portée du projet . Si cette dernière n’est pas réaliste, vos objectifs ne le seront certainement pas non plus. Et si vos objectifs ne sont pas atteignables, votre projet pourrait être mis en difficulté par une dérive des objectifs , des retards ou une équipe surmenée.

Réalistes : au moment de définir vos objectifs de projet, vous devrez avoir une idée générale des ressources allouées au projet . Il s’agit d’être certains de pouvoir réaliser vos objectifs dans le temps imparti et avec les ressources dont vous disposez.

Temporellement définis : vos objectifs devraient tenir compte de la durée du calendrier de projet, c’est pourquoi vous devez penser à y intégrer le temps disponible pour travailler sur le projet.

5. Faites le point sur vos objectifs au cours du cycle de vie du projet

Les employés qui visualisent clairement ce que leur travail individuel apporte à leur entreprise sont deux fois plus motivés . Pour une équipe bien coordonnée et motivée, pensez à faire le point régulièrement et à communiquer au sujet des objectifs de projet.

Intégrez dans vos rapports d'avancement des indicateurs clés de performance (KPI) relatifs aux objectifs du projet, en spécifiant si les délais sont respectés, si des retards sont enregistrés, ou si des risques sont identifiés. Cela permettra à votre équipe de rectifier le tir si nécessaire et de travailler de manière plus ciblée et efficace.

Bons et mauvais exemples d’objectifs de projet

Rédiger un objectif de projet n’est pas chose aisée et il vous faudra un certain temps avant d’adopter les bonnes pratiques. C’est tout à fait normal ! Appuyez-vous sur ces trois exemples de bons et mauvais objectifs pour écrire les vôtres :

Exemple 1 : objectif de projet commercial

Mauvais exemple : lancer une nouvelle page d’accueil.

Cet objectif de projet ne remplit pas de nombreux critères essentiels. Il est bien mesurable, atteignable et réaliste, mais il n’est ni spécifique ni défini dans le temps. Quand la page d’accueil doit-elle être mise en ligne ? Sur quoi la refonte devra-t-elle se focaliser ?

Bon exemple : créer de nouveaux éléments et du texte pour la page d’accueil, centrés sur quatre témoignages clients ainsi que des cas d’utilisation. Lancer cette page d’accueil actualisée et orientée client d’ici la fin du T2.

Ici, nous avons bien affaire à un objectif pertinent. Il s’agit d’un objectif spécifique ( créer de nouveaux éléments et du texte pour la page d’accueil ), mesurable ( lancer cette page d’accueil actualisée et orientée client ), atteignable et réaliste ( centrés sur quatre témoignages clients ainsi que des cas d’utilisation ), mais aussi défini dans le temps ( d’ici la fin du T2 ).

Exemple 2 : objectif de projet non lucratif

Mauvais exemple : augmenter la durabilité de notre processus de production de 5 %.

Bien que cet objectif de projet soit plus spécifique que notre mauvais exemple précédent, il lui manque plusieurs caractéristiques cruciales. L’objectif est certes mesurable ( de 5 % ), mais il n’est ni spécifique ni temporellement défini puisqu’il n’explique pas en quoi consiste la « durabilité » à laquelle il fait référence et que l’amélioration du processus de production n’est soumise à aucun cadre temporel. Par conséquent, il est impossible de déterminer si l’objectif est atteignable ou réaliste.

Bon exemple : réduire les déchets d’exploitation de 5 % et augmenter l’utilisation de produits recyclés de 20 % au cours des 12 prochaines semaines.

Cet objectif de projet est bien plus adapté que le précédent, puisqu’il est davantage spécifique et inclut également un moyen d’évaluer le but ( de 5 %, de 20 % ). Il est peut-être un peu ambitieux, mais le fait qu’il soit bien défini dans le temps ( au cours des 12 prochaines semaines ) le rend à la fois atteignable et réaliste .

Exemple 3 : objectif de projet personnel

Mauvais exemple : obtenir de meilleures évaluations de performance.

Aussi étrange que cela puisse paraître, la plupart des objectifs de projet personnels ne sont ni spécifiques ni mesurables. La raison en est simple : nous avons du mal à appliquer nos indicateurs de réussite à notre propre cas personnel. Pour déterminer si nous nous sommes améliorés et si nous avons accompli nos objectifs personnels, il nous faut nous fixer un objectif de projet plus clair.

Bon exemple : obtenir au moins un 4/5 aux évaluations de performance de mars et septembre 2021.

Et voilà ! Cet objectif de projet remplit tous les critères demandés : il est spécifique ( obtenir au moins un 4/5 ), mesurable ( 4/5 ), atteignable et réaliste ( 4/5 nous laisse une bonne marge d’erreur face à des difficultés inattendues ), mais aussi défini dans le temps ( 2021 ).

Les objectifs de projet sont… objectivement une excellente idée

Établir des objectifs de projet peut aider votre équipe à gagner en transparence, à coordonner ses activités et à mieux travailler. Toutefois, n’oubliez pas : ils ne sont qu’une facette de votre plan de projet général. Pour découvrir comment gagner en transparence et mieux vous coordonner lors de l’étape de planification de projet, consultez notre guide pour bien rédiger des plans de projet .

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Business Plan : 3 composantes clés (+ Trame et exemple)

Le business plan est présenté comme un outil indispensable à la création d'entreprise pour accompagner l'entrepreneur dans toute cette démarche, notamment celle redoutée des banques.

C'est bien plus qu'un document écrit (qui ne reste qu’un support), C'est un outil qui est pitché, c’est-à-dire qui est présenté, qui demande un orateur et un auditoire. 

Cet article vous propose les bonnes pratiques ainsi que les 3 composantes indispensables à connaitre. Nous vous proposons une trame à remplir.

Qu'est ce qu'un business plan ?

Le plan d'affaires représente un document officiel qui établit par écrit les projections de développement d'une entreprise :

• Il englobe la stratégie, la vision, et les objectifs de l'entrepreneur, tout en confirmant la viabilité commerciale, économique, technique et financière du projet. 
• Il contribue à la création d'une entreprise ( nouvelle activité ou projet interne).
• Il aide à convaincre les investisseurs potentiels de la viabilité du projet.

Le plan d'affaires se divise en trois grandes parties :

• Un résumé exécutif
• La présentation du projet et de sa stratégie
• Et la partie financière

Notez que le plan d'affaires ne présente pas uniquement des chiffres et des diagrammes, mais il expose notamment l'originalité et la viabilité d'un projet.

À quelle étape intervient la création du business plan ?

La création du business plan ne se fait pas au tout début du processus de création d'entreprise, comme certains le pensent.

En réalité, elle a lieu à la fin de la phase de conceptualisation du projet .

Ce document vient clôturer, coordonner et organiser toutes les recherches qui ont été faites auparavant pour pouvoir structurer le projet. 

Il est donc quelque part le résumé de tout ce qui a été préparé en amont.

C'est la synthèse de tout le travail préparatoire avant de se lancer. 

Une fois ce document acté et validé, on peut enfin lancer l’activité concrètement : faire les investissements, acheter le matériel et fournitures, louer un local, acheter un terrain, embaucher, signer les devis, etc.

Cette première étape est donc un moment charnière dans votre activité, puisque vous passez de la conception à la réalisation suite à ce dernier. 

Exemple d'une trame à télécharger

Téléchargez ce modèle gratuit qui vous guidera, à travers un exemple, à construire votre plan d'affaires :

Télécharger ce modèle de plan d'affaires

Utilités et bénéfices d'un plan d'affaires

Voici les 4 principaux avantages :

1. Coordonner sa stratégie et sa structure

Un business plan se fait avant tout pour soi-même.

En effet, tous les éléments regroupés par l 'étude de marché , le  business model canvas , l'analyse stratégique ainsi que ceux issus lors de la réflexion sur le projet sont centralisés sur le plan d'affaires.

En général, c'est le premier élément que l’on va dévoiler son activité au final.

Ceci étant, avant même de le présenter et de le pitcher, il est important de l’utiliser comme outil de travail interne et de ne pas hésiter à y apporter de nombreuses modifications. 

2. Convaincre les investisseurs

Votre plan d'affaire va vous servir à convaincre les investisseurs. 

Selon la taille de votre projet et sa structure financière, vous allez peut-être avoir besoin d'effectuer ce que l’on appelle des levées de fonds et trouver des investisseurs qui vont investir financièrement dans le capital de votre entreprise.

Par exemple, dans le cadre des start-up, des levées de fonds sont effectuées régulièrement. 

Il existe plusieurs types d'investisseurs :

Des investisseurs court-terme  que l'on retrouve régulièrement dans l'univers de la start-up.

Le but étant de monter un projet et qu'il soit revendu ensuite en tant que concept pour amener le plus d'argent possible et donc de multiplier la mise de départ.

D’autres investisseurs viennent pour donner l'élan initial à l'entreprise et souhaitent ensuite revendre leurs parts en se faisant une plus-value.

Ensuite, il y a les investisseurs qui eux souhaitent du long terme et être vraiment présents dans la vie de votre entreprise et avoir des retombées via des dividendes sur une longue période.

3. Rassurer les banques

En général, quand on parle de business plan, c’est à la présentation auprès des banques à laquelle on pense. 

C'est donc présent pour rassurer les banques. 

Or ce qui rassure les banques souvent ce sont des chiffres. 

Des chiffres prudents et raisonnés.

De ce fait, généralement le raccourci est fait entre business plan, banque et plan financier . 

Les entrepreneurs pensent en général simplement à la dernière partie, c'est-à-dire le plan financier et vont accentuer ce point-là, au risque de délaisser les autres parties. 

La banque en général est assez frileuse et elle a surtout besoin d'être rassurée financièrement, c’est vrai.

Cependant, dans la réalité des faits, votre plan d'affaires va essentiellement reposer sur le pitch . 

En effet, vous allez le pitcher à votre conseiller qui habituellement ne sera pas le décisionnaire. 

Et, souvent, c'est lui-même, voire un intermédiaire, qui va présenter votre dossier auprès de la commission décisionnaire. 

4. Attirer les partenaires

Un business plan est utilisé communément dans les 3 cas vus précédemment. 

Mais, il peut aussi servir à attirer de nouveaux partenaires. 

En effet, vous pouvez avoir une activité qui implique d'avoir des partenaires différents pour venir travailler avec vous.

Il va donc pouvoir vous permettre de les persuader de nouer un partenariat avec vous. 

Également dans le cadre de partenariats sans contreparties financières, impliquant des recommandations réciproques.

P ar exemple, entre deux métiers complémentaires :

Un créateur de sites internet et un chargé de réseaux sociaux, un expert-comptable et un avocat spécialisé du droit des affaires, un plaquiste et un électricien… 

Un rapport de confiance est indispensable, car la réputation de chacun rentre en jeu. 

Les 3 composantes du Business Plan

Dans un premier temps, il est judicieux de rédiger un résumé exécutif qui correspond à une synthèse offrant une idée globale sur le projet.  

Ce résumé doit mettre en avant les aspects les plus saillants et la viabilité de votre idée. Présentez ensuite un "tour d'horizon" de manière détaillée votre projet.

Cette section devrait couvrir les éléments clés tels que la stratégie, les objectifs, la vision, et les atouts distinctifs de votre entreprise. Enfin, abordez la partie financière.

Cette section, distincte de par sa complexité, nécessite une attention particulière.

Elle doit détailler les prévisions financières , les besoins en financement et les stratégies de rentabilité.

Voyons ci-après comment bien le rédiger :

1. L’executive summary

L'executive summary comme son nom l'indique est le résumé de votre proposition, c'est son essence qui doit transparaitre sur ces deux pages.  

C’est vraiment l'outil qui va servir à convaincre l'interlocuteur en étant pitché.

Vous l’aurez compris, l’executive summary  est la partie la plus importante du document.

L’executive summary fait 2 pages maximum et c'est là où vous allez mettre le paquet !

C'est la partie qui va vous réclamer le plus de travail, celle que vous allez peaufiner, sur laquelle vous allez passer vos jours et vos nuits.

L’objectif est d’avoir sur 2 pages le discours le plus chiadé possible où chaque mot et chaque virgule est à sa place. 

2. Tour d’horizon du projet

Le tour d'horizon du projet est une présentation un peu plus en détail qui va vous permettre de voir tous les points (hormis le financier) qui constituent votre projet.

Je vous rappelle que votre document devrait être entre 10 et 20 pages.

Ainsi, les éléments qui le composent, devront être entre 5 et 12 pages. 

Il s’agit d’aller beaucoup plus loin que l’executive summary en précisant les différents points qui le composent, tout en restant cohérent, concis, explicite et en allant à l’essentiel. 

2.1 Le concept du projet

Le premier point est la présentation du concept du projet.

On peut dire qu’il s’agit de votre 4ᵉ de couverture. 

Il s'agit de décrire le concept de votre projet en quelques lignes, idéalement sur une demi-page.

Si toutefois votre projet est particulièrement complexe, vous pouvez étendre cette présentation à une page, tout en veillant à rester clair, simple et concis.

2.2 L’équipe

Vous allez dans cette partie présenter vos talents : votre équipe avec qui vous allez travailler, ceux qui vont apporter une valeur ajoutée à votre projet et le faire vivre.

Cette partie va faire une demi à une page selon votre activité, et peut même aller à plus de pages dans des domaines très spécifiques.

2.3 L’étude de marché

Notez que cette étude pourrait être simplement présentée en deux à cinq pages maximum.

Une analyse SWOT pourrait être particulièrement pertinente pour mettre en évidence les forces, faiblesses, opportunités et menaces liées à votre projet sur le marché.

Comment présenter votre étude de marché ?  

Cette présentation doit bien entendu contenir des textes explicatifs.

Cependant, je vous invite fortement à utiliser principalement des visuels afin que la lecture soit agréable et facile pour votre interlocuteur. 

Apprenez à  faire l'étude de marché d'un projet en 4 étapes .

2.4 La stratégie commerciale

Comme pour l'étude de marché, votre stratégie commerciale est ici simplement présentée succinctement sur 2 à 6 pages maximum.

Vous aurez au préalable monté la stratégie commerciale complète et détaillée avec un plan à 5 ans précis.

L’objectif une fois encore est de synthétiser en gardant tous les éléments forts et les mettre en avant. 

2.5 La structure juridique

La structure juridique peut être vue comme une simple formalité et pourtant cela à des conséquences directes et indirectes sur votre activité, que ce soit au niveau fiscal, mais aussi légal.

Ce point ne va prendre en général que quelques lignes, mais il est important de le notifier.

En plus d’indiquer si vous serez en EI, EURL, SARL, EIRL, SA, SAS, SASU ou association, certains points peuvent être importants à spécifier, que vous retrouverez dans notre guide du business plan. 

Les formalités de création, de modification et de cessation d'activité d'une entreprise doivent être réalisées en ligne sur le site du guichet des formalités des entreprises , géré par l'Institut National de la Propriété Industrielle (INPI).

Ce guichet unique dématérialisé remplace les centres de formalités des entreprises (CFE) précédemment en usage et concerne toutes les entreprises, quelle que soit leur forme juridique ou leur activité.

3. Le plan financier (+ Modèle)

Le plan financier clôture le business plan et représente en général une très grande partie de ce dernier. 

Comme nous avons pu le voir jusqu’ici, le document ne se résume pas au plan financier. 

Ce dernier va devoir confirmer tous les éléments du plan présenté auparavant. 

Notez que ce plan financier pourrait être simplement présentée en quatre à huit pages maximum. Afin de garantir l'efficacité de votre plan d'affaires, il faut assurer la cohérence de votre plan financier avec les autres composantes.

Découvrez ici  les composantes clés du plan financier .

Modèle de Plan Financier

Simplifiez vos prévisions financières et contrôlez vos coûts.

3.1 Compte de résultat

Je préconise de présenter le compte de résultat en premier.

En effet, le compte de résultat me parait une bonne entrée en matière, car il présente sur une durée allant de 3 à 5 ans les revenus et charges de l’activité, donnant le résultat de chaque année.

Ce compte de résultat va vous permettre également d'avoir aussi tous vos soldes intermédiaires de gestion et donne une bonne idée du succès que peut rencontrer votre entreprise.

3.2 Plan d’investissement

Le plan d'investissement est très important, non seulement pour les banques ou pour les investisseurs, mais pour vous également.

Le plan d’investissement permet de savoir dans quels éléments vous allez investir votre capital et vos emprunts et à quelle hauteur pour chacun d’entre eux. 

3.3 Plan de financement

En parallèle à notre plan d’investissement, nous retrouvons ensuite le plan de financement, puisque tous ces investissements vont nécessiter un financement.

Ce financement peut se faire de différentes façons :

• En fonds propres
• En ouverture de capital
• Par des crédits auprès des banques
• Auprès de particuliers
• De vous-même, de partenaires
• D’autres entrepris
•  Par différentes aides et subventions

Il existe donc de nombreuses  possibilités pour financer votre projet .

3.4 Plan de trésorerie

Le plan de trésorerie révèle l’état de la trésorerie à un instant T en fin d’année, il s’agit d’un état des lieux tout comme le bilan.

La trésorerie représente tous les flux monétaires passés au sein de votre activité.

Le plan de trésorerie va se caler sur le compte de résultat, c'est-à-dire sur 3 à 5 ans. 

Son objectif est de rassurer sur la capacité de trésorerie, votre activité doit être capable de ne pas être en difficulté de trésorerie. 

Le bilan est une photo de la structure de l'entreprise à un moment donné, donc en général à la fin de l'exercice. Votre interlocuteur va vérifier l'équilibre de votre bilan.

Je ne vais pas rentrer dans les détails de l’équilibre du bilan.

Cependant, pour résumer, votre interlocuteur va vérifier l’équilibre entre les éléments de l’actif et du passif de votre bilan pour s’assurer de la santé financière de votre activité et de sa solidité structurelle. 

Le business plan comme nous avons pu le voir est bien plus qu’un simple plan financier. Cet outil est complet. 

Souvent, on va l'associer à la création d'entreprise ou de projet, mais on a pu voir qu'il était utile en interne et un excellent outil de finalisation. 

Il est également un indispensable pour pitcher votre projet. 

Pour vous assurer de monter un plan d'affaires efficace pour convaincre vos interlocuteurs, notamment les investisseurs et les banques. 

Gilliane Delhaye

A propos de l'auteur

Gilliane est expert en gestion et stratégie. Après 15 années d’expérience en tant que bras droit de dirigeant, directeur financier et responsable du contrôle de gestion, elle a monté en 2020 sa société, Azur Obra, pour accompagner les dirigeants sur la création de leur entreprise et le suivi de leur activité afin de booster leur CA, améliorer leurs marges et optimiser leurs résultats. En savoir plus sur Gilliane et ses publications

Les autres articles du dossier 

Comment réussir le prévisionnel financier de votre business plan  (+conseils), comment monter le plan de financement de votre business plan , pitcher son business plan : bonnes pratiques, comment faire un business model canvas (exemples + checklist), l’esprit entrepreneurial : comment le développer et quels obstacles à surmonter , stratégie de croissance : comment assurer la pérennité de l’entreprise, etude de faisabilité économique ou étude économique en 3 étapes (+ exemples), 10 astuces pour convaincre un investisseur du bien-fondé de votre projet.

merci, c’est avec intérêt que je viens de lire votre article. cependant, quel est le model standard d’un business plan?

Il n’y a pas vraiment de modèle standard formalisé, cependant il y a une certaine structure qui revient régulièrement. Très prochainement un guide complet du business plan concocté par nos soins avec un modèle complet et détaillé va sortir .

Bonjour Monsieur Michaud,

Il y a quelques années, j’ai rencontré un entrepreneur qui a ouvert un restaurant vietnamien à Paris: son Business Plan devait faire environ une centaine de pages où il décrivait tout en détail y compris les menus et les détails de la décoration de son futur restaurant, ce qui lui a certes permis de décrocher un emprunt auprès de sa banque mais je pense qu’on aurait dû lui demander moins de formalisme. Alors tant mieux si aujourd’hui, il est plus facile d’obtenir un financement sans rédiger autant de pages mais en allant directement à l’essentiel avec quelques pages et quelques tableaux. Le principal est bien entendu de se poser les bonnes questions et quelle que soit la forme demandée aujourd’hui, le fond reste en substance toujours le même : trouver un bon « business model » dans un marché pas trop saturé par la concurrence. Je vous rejoins donc sur l’importance du processus de réflexion initial. Pour les lecteurs, concernant la définition d’un objectif SMART, vous la trouverez au début de cet article . Et pour ceux qui ne connaissent pas encore l’elevator pitch, c’est simplement votre capacité à résumer votre projet en quelques phrases clé pour le présenter à un ou plusieurs interlocuteur le temps d’un court trajet en ascenseur. Bien entendu, l’interlocuteur de l’ascenseur pourrait éventuellement être votre futur sponsor 😉 Claire

Je suis désolé de vous contredire, mais ce fameux Business plan n’est pas du tout, à mon avis, incontournable pour la création d’une activité économique. C’est plutôt une malheureuse formalité rédactionnelle exigée par la plupart des bailleurs de fonds.

Ce qui compte réellement, c’est le processus de réflexion initial, la recherche d’informations et la compilation de toutes celles-ci pour créer le « modèle d’affaires » qui est une représentation de ce que sera votre activité dans les prochains mois, semestres et années, y-compris le plan financier et la projection de trésorerie.

Le « beau » document bien rédigé est totalement inutile à l’interne, si on le remplace par une série de tableaux informatifs, schémas, objectifs smart et plannings. Les tableaux de bord dynamiques et comparatifs seront bien plus utiles que de belles phrases.

Maintenant, avant de l’écrire quand-même pour tel ou tel financeur, renseignez-vous pour savoir ce qu’il aimerait recevoir ! On serait étonné de savoir le nombre d’organismes de financement ou subvention pour lesquels un bon tableau Excel accompagné d’une simple feuille A4 est mieux vu qu’un document de 30 pages!

Ce qui compte réellement:

– Qui seront vos clients? – Quel sont leurs besoins (que vous pourrez satisfaire)? – Par quelles prestations ? – Quelle est la taille de votre marché et qui sont les concurrents ? – Quelle est la projection de vos recettes encaissées ? – Quels seront vos coûts variables et coûts fixes ? – Quels sont vos investissements et les montants nécessaires ? – Quel est votre besoin de fonds de roulement ? – Quels sont les risques et comment vous allez les gérer ? – Plus quelques autres détails…

Et n’oubliez pas de préparer votre « elevator pitch » !!!

Cordialement, Claude Michaud

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6 exemples de business plans qui ont fait leurs preuves

Vous avez un projet de création d’entreprise et vous vous apprêtez à approcher des banques, investisseurs, partenaires, etc. ? Vous allez avoir besoin d’un business plan pour prouver votre rentabilité ! Un exercice fastidieux pour certains, mais qui a l’avantage de se contraindre à penser stratégie, organisation, financement, trésorerie, et développement. Une fois achevé, votre business plan vous servira de fil d’Ariane tout au long de votre activité !

Business plan d’entreprise : rappel des basiques

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise dès sa création… ou plus tard ! Il consiste en un plan détaillé qui décrit la vision, la stratégie et les objectifs d’une société. À l’externe, le business plan sert à prouver aux investisseurs / banquiers, et autres partenaires que vous avez bien réalisé une étude de marché avant de concrétiser votre projet de création, et que votre business a du potentiel. En interne, il aide à prendre des décisions éclairées et réalistes, en fournissant une feuille de route claire pour le développement de l’entreprise. Le business plan sert le plus souvent à : – Clarifier la faisabilité de son projet au moment de la création de son entreprise ; – Obtenir un financement ; – Trouver un partenaire ; – Solliciter un investisseur ; – Vendre /acheter une entreprise ; – Affiner ou revoir sa stratégie d’entreprise ; Etc.

Composition d’un business plan type

Il n’y a pas de business plan idéal. C’est à vous de raconter l’histoire de votre entreprise, dans l’ordre qui vous convient le mieux pour convaincre, ou selon vos besoins. Cependant, pour être complet, un business plan comprend généralement les éléments suivants :

• Executive summary  : introduction concise présentant qui vous êtes et votre projet d’entreprise.
• Description de l’entreprise : présentation de votre entreprise, son histoire, sa structure et sa mission.
• Étude de marché : analyse du marché cible, des concurrents, et des opportunités de développement.
• Stratégie marketing : plan détaillé pour commercialiser votre produit ou service, atteindre votre public cible et vous démarquer de vos concurrents.
• Structure organisationnelle de l’entreprise : présentation de la hiérarchie, des rôles clés et de la gestion de l’entreprise.
• Produits ou services : description détaillée de ce que vous proposez et de sa proposition de valeur unique.
• Plan financier : prévisions financières (chiffre d’affaires prévisionnel), y compris les revenus, les dépenses, les flux de trésorerie et les projections à long terme.
• Analyse de risques : identification et évaluation des risques potentiels pour l’entreprise.
• Stratégie de croissance : plan pour la croissance future de l’entreprise et les opportunités d’expansion.

Si le « plan de votre business plan » est essentiel, n’oubliez pas aussi d’en soigner la forme : des slides claires, concises, sans erreur… qui reflètent vos valeurs & votre sérieux. Si vous devez le partager, veillez à le transmettre sous forme de document PDF. En bref, votre business plan doit refléter l’identité de votre projet. À lire aussi : Analyser et résumer vos PDF en un clin d’oeil avec ChatGPT

6 modèles de business plans d’entreprise

En choisissant le bon business plan et en l’adaptant à votre projet, vous maximiserez vos chances de succès. Inspirez-vous de l’un de ces modèles, et fabriquez votre propre trame pour élaborer un business plan solide qui répondra à vos objectifs !

Exemple de business plan n°1 pour un projet de création de société de conseil

1 – Expertise : quel est votre projet ? Décrivez votre domaine d’expertise spécifique dans le conseil. Mettez en avant vos compétences, votre expérience et vos avantages par rapport à vos concurrents.

2 – Segment de marché : présentez ensuite votre public cible, et décrivez les besoins et les problèmes spécifiques auxquels vous répondez. Expliquez quel plan vous comptez déployer pour atteindre ces clients et construire des relations durables avec eux.

3 – Offre de services : décrivez en détail les services que vous proposez et comment ils répondent à des besoins identifiés. Mettez l’accent sur la valeur ajoutée que vous apportez et démontrez comment vous aiderez vos clients à atteindre leurs objectifs.

4 – Modèle économique : comment allez-vous générer des revenus et combien en facturant votre offre de conseil ? Établissez un plan prévisionnel : écrivez votre structure de tarification, votre stratégie de prix et vos projections financières (trésorerie, investissement, etc.).

5 – Plan marketing et promotion : élaborez une stratégie marketing pour atteindre vos clients potentiels. Quels canaux allez-vous utiliser : médias sociaux, marketing de contenu, autres canaux de communication pertinents pour augmenter votre visibilité et établir votre crédibilité. Par exemple, installer vos locaux dans un espace de coworking afin de profiter des mises en relation au sein de la communauté, etc.).

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez conscient des fluctuations du marché, de la concurrence accrue et des évolutions technologiques qui peuvent avoir un impact sur votre projet. Restez à l’affût des nouvelles tendances dans votre domaine, et adaptez votre business plan en conséquence. À lire aussi : Bien choisir ses prestataires de service

Exemple de business plan n°2 pour un projet de création de boutique de vente en ligne

1 – Niche : identifiez votre créneau de marché spécifique et déterminez le type de produits que vous allez proposer. Faites des recherches approfondies sur votre marché cible et identifiez les tendances émergentes pour avoir un coup d’avance.

2 – Plateforme en ligne : choisissez une plateforme de e-commerce électronique adaptée à votre projet. Assurez-vous qu’elle offre une expérience utilisateur optimale, des fonctionnalités de paiement sécurisées et une intégration facile avec d’autres outils de marketing et de gestion.

3 – Stratégie de vente : décrivez votre stratégie de vente en ligne, y compris vos canaux de marketing, vos efforts de référencement/ SEO, vos campagnes publicitaires et votre présence sur les réseaux sociaux. Mettez en avant votre proposition de valeur unique pour attirer et fidéliser les clients.

4 – Gestion des stocks et logistique : votre plan d’affaires doit permettre de comprendre comment vous allez gérer vos stocks ; quel sera le traitement des commandes, la logistique des livraisons, etc. Assurez-vous d’avoir des systèmes efficaces en place pour répondre à la demande et offrir une expérience d’achat fluide.

5 – Service client : mettez l’accent sur la qualité du service client. Comment répondrez-vous rapidement aux attentes et aux nouvelles envies ? Quelles options de retour et de remboursement ? Quel suivi de votre réputation en ligne ?

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez attentif à vos concurrents en ligne, à l’évolution des préférences des consommateurs et aux problèmes de cybersécurité. Restez à jour avec les dernières tendances de l’e-commerce et adaptez si besoin votre business plan.

L'EXPÉRIENCE CLIENT : Challenges et enjeux

Vous êtes Auto-entrepreneur.e Dirigeant.e Salarié.e Étudiant.e Autre

Exemple de business plan n°3 pour une activité de dépannage/réparation/bricolage

1 – Services : identifiez les services de dépannage / réparation / entretien spécifiques que vous offrez. Mettez en avant vos compétences techniques, vos éventuelles certifications, votre expérience et votre réputation dans le domaine, la façon dont vous vous tenez informé.e des évolutions, etc.

2 – Marché local : assurez-vous que votre projet de création répond bien à un besoin. Présentez votre évaluation de la demande de vos services dans votre région et identifiez votre marché cible local. Analysez la concurrence existante sur votre activité et déterminez comment votre entreprise va se démarquer… en offrant une prestation de qualité supérieure !

3 – Infrastructure et équipement : décrivez votre infrastructure, votre local, vos équipements et vos ressources nécessaires pour fournir vos services. Assurez-vous d’avoir les outils et les installations adéquats pour répondre aux besoins de vos clients (pièces détachées en stock, délai de commande, etc.).

4 – Tarification et rentabilité : établissez un plan d’affaires détaillant une structure tarifaire compétitive et justifiée pour vos services. Faites une analyse des coûts (notamment des pièces détachées) pour déterminer vos besoins en trésorerie, le seuil de rentabilité de votre activité et établissez des projections financières réalistes.

5 – Marketing local : prévoyez un plan de marketing local pour attirer les clients de votre quartier/région : publicité ciblée dans les journaux locaux, les annuaires en ligne et les médias sociaux. Sollicitez des témoignages de clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité et asseoir votre activité.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être prête à faire face à des imprévus et à des demandes de dépannage urgentes. Assurez-vous de disposer des ressources nécessaires pour répondre rapidement aux besoins de vos clients. Tenez compte des exigences réglementaires et des normes de sécurité dans votre secteur d’activité.

Exemple de business plan n°4 pour une activité de restauration/traiteur 

1 – Analyse du marché  : présentez les tendances et les besoins de vos clients cibles qui ont fait naître votre projet. Parlez des nouvelles attentes (vegan, offre de saison, etc.). Observez la concurrence : quelles ses forces et faiblesses selon vous ?

2 – Proposition de valeur  : parlez du positionnement précis de votre entreprise par rapport aux concurrents et ce que vous avez à offrir de différents/mieux/plus malin/plus responsable, etc.

3 – Stratégie marketing  : comment allez-vous atteindre et fidéliser vos clients ? Dégustation sur les marchés, partenariats avec d’autre commerçants, distribution de votre carte dans les boîtes aux lettres, etc. ?

4 – Structure et organisation : quelle structure juridique adaptée à votre projet, choix du statut de l’entreprise, composition de l’équipe, gestion des extras… Où allez-vous héberger votre entreprise, stocker vos denrées, cuisiner ?

5 – Produits et services  : décrivez précisément les produits et services offerts (autrement dit, votre carte) par votre entreprise. Quels seront vos processus de production, approvisionnement en matières premières et gestion des fournisseurs ? Décrivez les mesures prévues pour la qualité, l’hygiène et la sécurité alimentaire.

6 – Plan financier  : présentez vos prévisions financières sur une période définie (par exemple, 3 ans). Élaborez un plan de financement avec identification des sources de financement. Estimez votre seuil de rentabilité et enfin, détaillez la façon dont vous allez gérer votre budget et votre trésorerie !

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan  : évaluez tous les risques liés à l’activité de restauration/traiteur. Les normes alimentaires, la gestion des stocks, le transport des denrées… Prévoyez un plan d’action d’entreprise pour les atténuer et les gérer. À lire aussi : Plan de continuité d’activité : pourquoi faire et comment ?

Exemple de business plan n°5 pour un projet de de conciergerie

1 – Présentation de votre activité  : définissez le concept de la conciergerie et son importance selon vous dans le contexte des usages modernes. Précisez quel sera votre cible : luxe, particuliers, touristes, B2B ?

2 – Analyse du marché  : décrivez l’état du marché de la conciergerie et de ses tendances actuelles. Identifiez les besoins des clients et leur typologie : particuliers et/ou entreprises ? Analysez la concurrence et évaluez les opportunités et les défis.

3 – Proposition de valeur : présentez votre vision de la notion de service et vos valeurs (disponibilité, créativité, adaptabilité). Puis, listez les prestations que vous imaginez proposer dans le cadre de votre activité.

4 – Modèle économique et rentabilité : quelles seront les sources de revenus et les flux de trésorerie ? Définissez le chiffre d’affaires prévisionnel, les coûts opérationnels, les marges bénéficiaires et les prévisions financières de votre entreprise.

5 – Marketing et acquisition : comment prévoyez-vous de vous faire connaître et attirer vos clients ? Évoquez l’importance d’un service irréprochable et de leur fidélisation.

6 – Structure juridique et organisation administrative de l’entreprise : présentez les rôles et responsabilités clés au sein de votre équipe. Parlez de l’importance de la spécialisation de vos intervenants et de leur formation continue pour maintenir un haut niveau de service.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être assurée pour couvrir les éventuels litiges ou accidents. Anticipez des horaires de travail souples / élargis selon les besoins de vos clients (et les heures supplémentaires dans votre plan de financement).

Exemple de business plan n°6 pour un projet de reprise d’entreprise

1 – Executive summary : rédigez unesynthèse de votre business plan en première page pour présenter les points forts du projet, les écueils à éviter et les priorités d’action. 

2 – Vous : présentez-vous (ainsi que vos associés le cas échéant). Parlez de votre expérience et de votre motivation.

3 – Votre projet de reprise : détaillez les modalités de reprise et de passage de relais (rachat du fonds de commerce, rachat des titres, location – gérance, reprise seul.e ou avec des associés, montage juridique, etc.). 4 – Présentation générale de l’entreprise envisagée : historique de l’entreprise, son organisation générale, son business plan (!), sa clientèle, ses fournisseurs, etc. 5 – Produits/offre de l’entreprise : présentez les prestations fournies, leurs points forts et leurs points d’amélioration, ainsi que les perspectives de développement d’activité que vous entrevoyez. 6 – Concurrence : évoquez le secteur de l’entreprise, la concurrence, les évolutions et innovations.

7 – Projet de développement : présentez icivos projets d’amélioration : approche commerciale, communication, gestion des ressources humaines, etc. Puis les moyens nécessaires pour réaliser ces actions (moyens humains, techniques et financiers). 

8 – Dossier financier  : démontrez que votre projet de reprise est rentable à court terme ! Montrez que vous avez analysé la situation financière de l’entreprise à reprendre (bilans, chiffre d’affaires, rentabilité, compte de résultat d’exploitation, etc.). Détaillez votre dossier de financement prévisionnel et la stratégie financière envisagée. À lire aussi : Piloter une entreprise en Budget Base Zéro (BBZ)

Comment se faire accompagner pour rédiger un business plan ?

Vous voyez de quoi il retourne, mais vous n’êtes pas à l’aise sur toutes les parties de votre futur plan d’affaires ? Vous craignez d’être incomplet, ennuyeux ou vous n’êtes pas sûr de votre modèle économique ? Faites-vous accompagner, ou faites relire votre business plan par des experts. Plusieurs solutions sont à votre disposition.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour mission de soutenir le développement économique et les entreprises de leur bassin d’implantation. Elles disposent notamment de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise : ces derniers pourront vérifier votre business plan et/ou vous guider dans son élaboration. Les chambres consulaires proposent en outre des formations (payantes) pour aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan.

Les réseaux spécialisés

Les associations de financement ou d’aide à la création et la reprise d’entreprise ont elles aussi vocation à accompagner gratuitement l’entrepreneur dans la rédaction de son business plan. Deux exemples qui mettent en relation des bénévoles chevronnés et des créateurs d’entreprise : – Le Réseau Entreprendre – Le Réseau Initiative France .

Les experts en business plan

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan, de vous faire accompagner par un expert dédié (payant). Les experts comptables seront précieux sur la partie plan de financement et prévisionnel. Les conseils d’un coach spécialisé aideront à réaliser un business plan d’entreprise dans les règles de l’art. Un investissement qui en vaut la peine : ce document vous accompagnera tout au long de la vie de votre entreprise… en le mettant bien sûr à jour régulièrement selon l’évolution de votre activité.

Bonus : les espaces de coworking

Enfin, rejoignez un réseau de coworking pour vous soulager de toute la gestion des services généraux, bénéficier de services clés en main et bénéficier d’un soutien supplémentaire et élargir votre réseau professionnel. De tels espaces accueillent nombre de jeunes entrepreneurs qui sont, comme vous, en phase de création, mais aussi des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles. L’occasion d’échanger sur vos problématiques et pourquoi pas, de gagner de nouveaux clients !

En conclusion, concevoir un business plan idéal pour son d’entreprise nécessite une compréhension approfondie des enjeux spécifiques de son projet. En suivant les points clés mentionnés ci-dessus, vous serez en mesure de rédiger un business model complet et convaincant ! N’oubliez pas d’adapter ensuite votre plan en fonction des évolutions du marché et des nouvelles opportunités : un tel document doit suivre l’activité de votre entreprise.

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Comment faire un business plan ? [exemples + modèle]

Publié : 04 juin 2024

Toute création d'entreprise doit faire l'objet, en amont, d'un business plan. Ce document permet d' évaluer la pertinence d'un projet d'entreprise mais aussi de montrer son potentiel et sa viabilité sur le long terme . Il pose également les bases de la stratégie de développement commercial. Passage obligé avant de se lancer dans l'entrepreneuriat, le business plan prend du temps et doit répondre à une méthode bien précise. Il comprend une partie rédigée mais aussi un volet important avec des projections chiffrées. Voici comment faire un business plan.

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Qu'est-ce qu'un business plan , pourquoi faire un business plan .

Le business plan est utile car il permet de :

• Se faire une idée claire du projet
• Présenter le projet à des acteurs externes

Le business plan pour se faire une idée claire du projet

Premièrement, le business plan est particulièrement utile pour le porteur de projet : il lui permet de faire mûrir son idée et de pousser sa réflexion plus loin. Le business plan s'intéresse à tous les aspects du projet : les objectifs stratégiques, financiers et commerciaux, sur les trois années à venir . Il représente ainsi une vraie ligne de conduite, même s'il peut être difficile de se projeter lors de la création. Ce plan de développement pourra être ajusté au fil du temps, pour rectifier les objectifs en fonction de ce qui aura été réellement accompli.

Le business plan pour présenter le projet à des acteurs externes

En plus d'être un document essentiel pour l'entrepreneur et pour son équipe, le business plan est aussi indispensable pour convaincre des éventuels partenaires et pour obtenir des financements. Dans ce cas, l'enjeu n'est pas le même puisque le business plan en question devra être pensé et réalisé dans le but de convaincre. Il est possible de l'adapter en fonction des interlocuteurs. Par exemple, s'il s'adresse à des investisseurs, ces derniers devront immédiatement voir le retour sur investissement possible. S'il est à envoyer à la banque, le business plan devra bien montrer la viabilité financière du projet.

Comment faire un business plan en 7 étapes ?

• Rédiger un executive summary
• Décrire l'entreprise et l'équipe
• Faire une analyse de marché et de concurrence
• Déterminer la stratégie commerciale
• Définir la stratégie marketing
• Établir les prévisions financières
• Ajouter des annexes

1 - Rédiger un résumé opérationnel

L' executive summary , ou résumé opérationnel, doit donner une vision d'ensemble de l'entreprise et du marché. C'est une partie très courte qui sert d'introduction mais il est préférable de la rédiger à la fin, lorsque tout le reste du business plan aura déjà été réalisé. Cela permettra d'en retirer plus facilement les idées principales. Composé de plusieurs paragraphes courts, ce résumé doit inclure une vue d'ensemble, une description de l'entreprise et des fondateurs, une présentation des produits et/ou des services, une analyse succincte de marché et les données financières principales. L'objectif est de centraliser sur une seule page les éléments phares du projet, avant de rentrer dans le détail dans les pages suivantes.

Exemple du premier paragraphe d'un executive summary pour un concept-store

Implanté à Mâcon, Basile & Joséphine est un concept-store de vêtements et d'articles de déco pour enfants. Les 2 fondatrices du magasin ont une expérience de plus de 10 ans dans la vente BtoB et dans la puériculture. Dans la ville, il n'y a aucune boutique similaire, ce qui permettra à Basile & Joséphine de répondre à une vraie demande et de se constituer une clientèle jeune et dynamique, à l'affût des tendances sur les réseaux sociaux.

2 - Décrire l'entreprise et l'équipe

L'objectif de cette partie est de décrire en détail l'activité de l'entreprise et sa mission. Il faut également prévoir une présentation complète des fondateurs et de leur expertise. Pour chaque membre de l'équipe, la description devra mettre en valeur la formation, le parcours et l'expérience. Il est aussi important de préciser quel rôle endossera chaque personne. L'idée, à ce stade, est de montrer aux éventuels partenaires et/ou investisseurs que les porteurs de projet ont des compétences complémentaires pour mener à bien la création et le développement de l'entreprise.

Exemple de description d'entreprise pour une agence digitale

Digital Nomad est une agence digitale en cours de création. Elle proposera des solutions d'accompagnement digital à 360° aux professionnels. Sur ce marché très concurrentiel, notre agence fera la différence grâce aux expertises des fondateurs, qui permettront d'internaliser une grande partie des processus. Nous serons en effet capables de gérer en interne la partie graphique, éditoriale et technique lors de la création d'un site ainsi que le community management.

Notre agence souhaite se focaliser principalement sur une cible BtoB et développer sur le long terme des pôles d'expertise par secteur d'activité, pour apporter une véritable valeur ajoutée. Pour développer notre portefeuille, nous pourrons compter sur les réseaux personnels et professionnels des 4 fondateurs, qui travaillent dans le digital depuis dix ans.

Nous envisageons d'implanter notre agence à Lyon et de développer notre activité localement dans un premier temps, puis, à l'échelle nationale. L'agence sera un véritable lieu de vie et de rencontres, que ce soit pour les clients, les partenaires ou tout simplement les entrepreneurs qui évoluent dans le milieu du digital.

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3 - Faire une analyse de marché et de concurrence.

L'étude de marché est un volet incontournable du business plan. Elle permet en effet de vérifier l'offre et la demande sur le marché en question et ainsi de définir dans quelle mesure le projet pourra trouver sa place. S'il y a déjà une forte concurrence, c'est plutôt bon signe : c'est un marché demandeur, mais il faudra alors trouver le moyen de se démarquer des concurrents. À l'inverse, s'il y a peu d'offre sur le marché, il faut aussi se poser les bonnes questions. Peut-être que le projet est trop avant-gardiste ou tout simplement qu'il n'y a pas suffisamment de demande pour le moment. Il conviendra alors de mener une étude plus profonde auprès de la cible.

En résumé, à cette étape, il faudra analyser le marché (c'est-à-dire l'offre et la demande, par rapport à l'audience cible) et la concurrence (c'est-à-dire les entreprises qui proposent le même service et/ou produit ou bien qui répondent à un même besoin).

Exemple d'analyse de marché pour une start-up spécialisée dans l'immobilier d'entreprise

Start-up de la PropTech, Neoffice a mené une étude de marché pour avoir un état des lieux global de l'immobilier d'entreprise en France. Le secteur connaît une augmentation en termes de demande de bureaux de 32 % sur la période janvier-septembre 2021, par rapport à 2020.

La start-up a étudié son marché cible, à savoir les TPE et les PME, et a identifié leurs principales attentes en matière de location de bureaux. Selon une étude menée en septembre 2021, les entreprises et les collaborateurs sont à la recherche de biens parfaitement insonorisés et proches des transports. La mise à disposition d'espaces communs est aussi un élément important lors de la location d'un bureau. Enfin, les entreprises souhaitent aussi plus de flexibilité et de souplesse et se détournent peu à peu du bail commercial traditionnel.

Ainsi, Neoffice souhaite apporter un vent de fraîcheur en proposant uniquement de louer des bureaux avec des contrats tout inclus en prestation de services. La start-up se constituera un catalogue avec des biens qui correspondent aux attentes des entreprises et proposera uniquement des contrats avec une durée d'engagement inférieure à 36 mois. L'objectif est de répondre à une vraie demande sur le marché et de s'adapter aux nouvelles exigences des sociétés d'aujourd'hui.

4 - Déterminer la stratégie commerciale

La stratégie commerciale peut être définie grâce à la méthode des 4P, aussi appelée « marketing mix ». Elle consiste ainsi à s'intéresser au produit (Product), au prix (Price), à la distribution (Place) et à la communication (Promotion).

Pour commencer, l'entrepreneur devra préparer son offre de produits et/ou services et détailler l'ensemble des caractéristiques qui y sont liées. Il devra ensuite définir comment ses produits et/ou services seront distribués sur le marché. Seront-ils vendus via des boutiques physiques ? Sur un site en ligne ? En passant par des intermédiaires ? Dans cette partie, il faudra également expliquer en quoi les gammes proposées viennent répondre à un besoin et ce qu'elles apportent par rapport aux solutions de la concurrence. En élaborant un plan d'action commercial solide, l'entrepreneur pourra mieux positionner son entreprise sur le marcjé et atteindre ses objectifs de croissance. 

Exemple de stratégie commerciale pour un distributeur de matériel informatique

Numéritech est un cabinet de conseil expert en digitalisation. Il propose une gamme complète de services pour accompagner les entreprises dans leur transformation numérique, de A à Z.

Les services

L'entreprise décline ses solutions en 4 grands volets :

• Un accompagnement stratégique à la digitalisation : cette prestation consiste à définir un plan d'action main dans la main avec le client et à déterminer un budget global.
• Une formation au digital : il s'agit d'un service complet pour former les différents départements internes aux nouveaux usages digitaux (pôle RH par exemple, pôle compta, etc.).
• Une offre de recrutement : c'est une offre qui permet de chasser et de recruter les meilleurs talents IT du marché pour rejoindre l'entreprise.
• Un travail sur la marque employeur : cela consiste à créer un site carrière mais aussi des comptes sur les réseaux sociaux professionnels, afin de développer la notoriété de l'entreprise.

La valeur ajoutée par rapport à la concurrence

Numéritech souhaite faire la différence grâce à la proximité et la dimension conseil. Elle veut se positionner comme un véritable partenaire pour ses clients, disponible pour suivre les projets de bout en bout. L'entreprise commercialise uniquement des services et non des produits. Il s'agit de prestations de conseils, qui sont entièrement gérées en interne puisque Numéritech dispose des ressources nécessaires. Cela permet une grande réactivité dans la gestion et le suivi des projets, qui est très appréciée par les clients.

La distribution

Numéritech distribue ses solutions principalement par recommandation et par prescription. Les clients actuels recommandent très souvent les services de Numéritech et permettent ainsi de faire grossir le portefeuille. Parallèlement, un réseau de prescripteurs a été développé sur tout le territoire, auprès des fournisseurs de matériel IT et des agences digitales.

5 - Définir la stratégie marketing

Pour établir une stratégie marketing pertinente, il faut dans un premier temps définir les buyer personas : il s'agit de la cible des produits et/ou des services. Ensuite, le plan de communication doit suivre plusieurs étapes. En premier lieu, il convient de travailler sur l'image et sur l'identité de l'entreprise. Il s'agit donc, par exemple, de réaliser un logo, de choisir une charte graphique, d'élaborer une ligne éditoriale mais aussi de penser à l'argumentaire de vente. Ensuite, il faudra choisir les différents canaux pour faire connaître l'entreprise auprès du grand public. Ils sont nombreux et devront être sélectionnés avec soin, en faisant preuve de pertinence par rapport à l'audience ciblée. La stratégie de communication devrait en réalité faire l'objet d'un plan d'action complet. Le business plan intégrera simplement une version synthétisée.

Exemple de plan marketing pour un logiciel SaaS de gestion de planning

Planymi est un logiciel dédié aux entreprises qui ont de nombreux employés avec des plannings complexes (milieu de la restauration, secteur médical, logistique, transports, etc). Il s'agit d'un outil qui permet de créer et de gérer plus facilement les plannings, afin de gagner du temps et de l'efficacité. Pour toucher sa cible BtoB, Planymi prévoit différentes actions.

Le SEO sur le site internet

Planymi souhaite travailler en profondeur le contenu de son site internet et déployer une stratégie SEO complète sur le long terme, notamment via le développement d'un blog, afin d'attirer des leads qualifiés sur son site.

L'entreprise prévoit d'être très active sur Linkedin et de partager de nombreux contenus utiles à ses cibles, afin de les attirer sur son site (infographies, conseils, guides pratiques, livres blancs, etc).

Les magazines (papier / web) spécialisés

Planymi prévoit un budget pour des publirédactionnels dans des journaux BtoB, en format papier et digital. Une enveloppe sera également dédiée à la diffusion de communiqués de presse et à terme, un recrutement est envisagé pour gérer toute la partie RP.

6 - Établir les prévisions financières

Après toute la partie descriptive, c'est le moment de passer aux projections financières. Premièrement, quel est le modèle économique de l'entreprise ? Il faut en effet déterminer comment seront générés les revenus. On parle aussi de business model . Parfois, il coule de source. Quand une entreprise vend des produits, le modèle économique est simple : il s'agit de la marge générée sur les ventes. Mais pour une application mobile, par exemple, le business model peut être plus difficile à déterminer. Dans ce cas, il pourrait s'agir de revenus sur de la publicité ou sur de l'affiliation ou encore d'un système d'abonnements payants. 

Ensuite, le plan financier doit indiquer avec précision tout le détail des coûts de démarrage mais aussi le chiffre d'affaires espéré, sur trois ans. Il faudra ainsi bien passer en revue tous les frais de lancement ( établissement de l'entreprise, achat de matériel, frais administratifs, frais immobiliers, etc ) mais aussi toutes les charges fixes ( charges salariales, frais de communication, achat de stock, impôts, rémunération des dirigeants, loyers, abonnements aux logiciels, etc ).

Cette partie doit aussi montrer comment les fondateurs comptent réunir la somme dont ils ont besoin pour lancer le projet. Par exemple, si les frais de démarrage s'élèvent à 50 000 €, le business plan précisera, par exemple, que les fondateurs apportent 10 000 €, qu'un prêt d'honneur finance 15 000 € et qu'un prêt de la banque d'un montant de 25 000 € est nécessaire.

Exemple de prévisions financières pour un projet d'auto-école

7 - Ajouter des annexes

Selon le stade d'avancée du projet, plusieurs documents pourront être annexés au business plan. L'objectif est de fournir aux éventuels partenaires et investisseurs le maximum d'éléments pour les rassurer et/ou les convaincre. Cela peut être par exemple le CV du fondateur, les statuts de l'entreprise, les premières commandes auprès des fournisseurs ou encore le bail de location d'un local commercial. Toute information susceptible de montrer la pertinence du projet pourra être ajoutée dans les annexes.

Nous avons passé en revue les différents points importants à connaître pour élaborer un business plan. Pour aller plus loin, voici un modèle complet de business plan qui vous aidera à concrétiser votre projet.

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Business plan : qu'est-ce que c'est et comment le faire ?

Définition simple du business plan

La valeur clé du business plan en entrepreneuriat, conseils pour un business plan efficace et convaincant, choisir la meilleure approche pour rédiger votre business plan, les étapes d’un business plan.

Le business plan, ou plan d'affaires, est essentiel dans le parcours de chaque entrepreneur. Il sert de boussole, de carte de route pour concrétiser une vision, une ambition. À la fois réflexion stratégique et outil de communication, il sert à convaincre, rassurer et structurer la démarche entrepreneuriale. Alors, comment le concevoir ? Quels sont les éléments indispensables à y intégrer ? Et comment évaluer son efficacité ? Plongeons dans l'univers du business plan, sa définition, son importance, sa méthodologie de rédaction et les critères pour le juger pertinent avec des mots simples, étape par étape.

Un business plan est un document qui décrit la stratégie, les objectifs et les plans pour l'avenir d’une entreprise. Il s'agit essentiellement d'un guide pas à pas décrivant toutes les étapes du lancement de votre propre entreprise. Il fournit des informations sur le produit ou le service, un chiffrage détaillé, identifie les objectifs globaux et locaux, ainsi que les étapes pour les mettre en œuvre. 

Le business plan a plusieurs fonctions. C’est avant tout un outil de présentation, dont les entrepreneurs peuvent se servir pour contacter des investisseurs externes, de futurs collaborateurs ou des partenaires commerciaux potentiels. 

Mais savoir comment faire un business plan est aussi un exercice indispensable pour  créer une entreprise , en tant que tel. Il permet de mener une réflexion poussée sur plusieurs éléments critiques d’un projet entrepreneurial : commercialisation, valeurs, stratégie de communication, etc. Il constitue l’une des  étapes de la création d’entreprise .

Pour que votre business plan atteigne son objectif - que vous souhaitiez attirer des investissements ou planifier la mise en œuvre future de votre entreprise pour vous seul - il doit être clair et concis, et montrer que l'entreprise est réaliste et économiquement viable.

Voici quelques bonnes règles de base concernant le business plan. N'oubliez pas de valoriser non seulement votre temps mais aussi celui de la personne qui étudiera votre business plan :

• Essayez de garder votre business plan raisonnablement court et concis (si possible). Il est préférable que vous puissiez faire tenir toutes les informations dont vous avez besoin en 10 à 30 pages, sans compter les annexes.
• Essayez de le formater et de le présenter de manière à piquer l'intérêt du lecteur. Votre plan d'affaires doit être bien structuré et ordonné logiquement dans sa décomposition en chapitres et sous-chapitres. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur à comprendre le sujet dans son ensemble.
•  Rédigez-le dans un langage simple et clair, en évitant autant que possible le jargon professionnel.
• Il serait bon que votre business plan contienne des illustrations, des copies d'articles, des comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, des lettres que vous avez demandées et pu obtenir d'un expert, etc.
• N'utilisez dans votre plan d'affaires que des informations qui peuvent être vérifiées. Veillez donc à indiquer les sources d'information : références à des livres ou à des études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc.

Réaliser votre business plan peut se faire seul avec un modèle de business plan, ou accompagné. Il existe des professionnels spécialisés dans l’accompagnement à la rédaction du business plan, mais aussi des ressources en ligne pour trouver un modèle exemple de business plan gratuit et des conseils. Gardez en tête qu’il s’agit d’un document très important qui marque la genèse de votre société. 

Le business plan est un exercice de style qui doit permettre à vos investisseurs et partenaires potentiels de trouver la réassurance qu’ils recherchent. C’est pourquoi, que vous choisissiez de faire appel à une aide professionnelle ou non, utiliser des business plan exemples est une idée judicieuse.

Pour réussir l’exercice du business plan, il est essentiel d’inclure des éléments clés sur votre projet, votre équipe et le secteur dans lequel vous allez évoluer. Avant de rédiger un business plan, il est également judicieux d'analyser le potentiel commercial à l'aide de la  méthode PESTEL , d'évaluer l'intensité de la concurrence sur le marché à l'aide de la méthode des  5 forces de Porter et de déterminer une stratégie commerciale efficace à l'aide de la  matrice SWOT . 

Étape 1 : Présenter la vision, les valeurs, et l’équipe fondatrice du projet 

La première partie du business plan est consacrée à la présentation du projet, de l’équipe et des valeurs sous-jacentes. Généralement, l’introduction est consacrée au résumé opérationnel (aussi souvent appelé  executive summary ). C’est une partie courte qui a pour objet de résumer l’essentiel du business plan de manière synthétique. Elle doit donner une idée globale du projet et de ses fondateurs. Typiquement, l’executive summary inclut les éléments suivants : 

• Nom de la société et nature de l’activité (nous avons écrit  ici sur la façon de trouver un bon nom pour votre entreprise, et  ici sur les meilleurs générateurs de noms en ligne)
• Valeurs et genèse du projet
• Clientèle cible et typologie du marché (taille, opportunités, concurrence)
• Présentation de l’équipe 

C’est peut-être la partie la plus importante du business plan ; elle est généralement lue en premier par les investisseurs et sert aussi de base au fameux pitch de présentation. 

Ensuite, il est important de procéder à une présentation de chaque porteur de projet : formation académique, parcours professionnel, compétences clés ainsi que le rôle futur de chacun au sein de l’organisation. L’objectif de cette présentation est de souligner la multidisciplinarité de l’équipe.

Enfin, le business plan doit mettre en lumière les valeurs sous-jacentes au projet. Quels ont été les constats de départ ; les moteurs - et quel impact social la société a-t-elle pour vocation d’avoir ? 

Étape 2 : Faire une étude de marché 

Une fois les présentations effectuées, il est temps de passer aux choses concrètes. Pour cela, le business plan doit comporter une partie dédiée à l’étude de marché qui passe en revue les éléments suivants : 

• L’offre : c’est-à-dire les concurrents existants. Combien sont-ils ? Quelle est leur offre ? Quels sont les tarifs qu’ils pratiquent ? 
• La demande : c’est-à-dire les clients potentiels du produit ou du service. Qui sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes de consommation ? Leur budget moyen ? Leur profil socio-économique ? 
• Les opportunités de marché : c’est-à-dire les carences potentielles du marché actuel sur lesquelles la société pourrait compter pour se forger un avantage concurrentiel.

L’étude de marché permet aux investisseurs et partenaires potentiels d’évaluer si la société présente un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents déjà établis. Elle permet aussi à un créateur d’entreprise d’identifier d’éventuels points bloquants, ou des opportunités à saisir sur u n marché. 

Étape 3 : Exposer sa stratégie commerciale et marketing 

Une autre étape indispensable d’un business plan est la présentation de la stratégie commerciale et marketing de la société. 

Pour cela, les entrepreneurs s’appuient généralement sur le modèle des 4 P :  Price, Product, Place, Promotion  (Prix, Produit, Distribution et Communication).

• Prix : les prix proposés pour l’offre de produits/services ;
• Produit : la liste des produits/services proposés ainsi que leurs caractéristiques propres, les facteurs qui les différencient de la concurrence, les promotions éventuelles, etc. ;
• Place : la stratégie adoptée pour distribuer les produits/services. Quels canaux l’entreprise va-t-elle privilégier pour vendre ses produits ? (boutique, vente en ligne, distributeurs, etc.) ;
• Promotion : la stratégie marketing & communication envisagée.

L’objectif de cette partie est de mettre en évidence que la société pourra s’intégrer sur le marché existant et que sa stratégie est viable et rentable. 

C’est aussi à cette étape que l’image de marque prend forme. Il pourra ainsi être intéressant de présenter une charte graphique, un logo, les couleurs choisies, les mots clés associés à la marque, etc.

C’est aussi l’occasion de présenter la stratégie marketing de la société : comment l’entreprise va-t-elle communiquer sur ses produits/services ? Par exemple, création d’un site web, marketing SEO payant, publicité dans un journal, comptes sur les réseaux sociaux avec stratégie de social media, etc. 

Étape 4 : Construire un business model convaincant

La partie suivante doit se concentrer sur des données chiffrées sous forme de prévisionnels financiers, pour permettre aux investisseurs de projeter un retour sur investissement potentiel. 

Pour commencer, il faut présenter un chiffre d’affaires minimum prévu en estimant : 

• Les ventes (à l’échelle quotidienne, hebdo ou mensuelle) ainsi que le panier moyen de chaque consommateur ;
• Les dépenses de fonctionnement (salaires, impôts, frais de gestion, coût d’achat des matières premières, remboursement des prêts, etc.).

Une fois ces données établies, il est important de comparer ce modèle économique à celui d’autres entreprises du secteur, pour en évaluer la pertinence.

Ensuite, les entrepreneurs peuvent présenter un  plan de financement réaliste qui met en évidence les besoins financiers pour lancer l’activité, les ressources actuelles et la différence entre les deux pour éventuellement demander un financement extérieur. 

Étape 5 : Choisir la forme juridique de sa société 

La dernière étape principale consiste à choisir la  forme juridique de son entreprise. La structure juridique doit être adaptée à l’objet social de la société, au statut souhaité des dirigeants et au chiffre d’affaires espéré.  

Les entrepreneurs peuvent aussi envisager des outils pour les aider dans la gestion de leur future société à cette étape. Ils peuvent notamment se faire accompagner de  Finom . Finom est une solution financière complète pour les sociétés en cours d’immatriculation. Elle permet l’ouverture d’un compte français IBAN en 48 heures avec  cartes virtuelles et physique (0 % de commission, jusqu’à 3 % de  cashback ), mais offre aussi un outil de facturation complet pour  créer des factures rapidement, un outil de gestion et de suivi des dépenses de l'équipe et peut être automatisé avec la plupart des logiciels comptables. Découvrez vite l’ offre pour les professionnels de Finom ! 

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La rédaction d’un business plan est une étape essentielle à la création d’une société. C’est la carte d’identité de votre projet auprès des investisseurs et des partenaires potentiels ; mais c’est aussi un excellent exercice pour étudier en détail un projet d’entreprise et sa viabilité. 

Le business plan est-il obligatoire ?

Même si le business plan n'est pas une obligation légale, il constitue une étape cruciale pour la réussite de tout projet entrepreneurial. Même s’il n’est pas obligatoire donc, ce document est fortement recommandé. 

Il sert à structurer le projet, définir clairement les objectifs, évaluer les besoins financiers et formuler une stratégie de développement. En outre, si un entrepreneur souhaite obtenir un financement extérieur, que ce soit par le biais d'un prêt bancaire, d'investisseurs privés ou de subventions, la présentation d'un business plan solide est souvent exigée par ces parties prenantes. Il est donc un outil essentiel pour assurer la viabilité et la pérennité de votre entreprise.

Pourquoi le business plan est important ?

L’une des principales raisons qui justifient l’élaboration d’un plan d’affaires est que les entreprises qui le font réussissent mieux. Pourquoi? Parce qu’elles peuvent mesurer leur succès en utilisant le plan. 

Un business plan est élaboré au départ. Il peut jouer le rôle d’une analyse préliminaire. Mais il existe d'autres méthodes d'analyse : en plus d'un plan d'affaires, les entrepreneurs peuvent aussi analyser les perspectives commerciales à l'aide de méthodes telles que  la matrice BCG .

Comment évaluer un business plan ?

Pour évaluer un business plan, on commence par une analyse technique pour comprendre la faisabilité du projet, puis on s'attaque à l'analyse financière pour juger de sa rentabilité. Il est essentiel de modéliser les flux de ressources, produits et matériaux pour visualiser la structure opérationnelle. L'efficacité du projet pour ses investisseurs doit être clairement établie. On doit également procéder à une analyse approfondie des inconnues, des risques et de l'organisation du projet d'investissement. Enfin, obtenir l'avis d'un expert offre une perspective externe et professionnelle sur le plan.

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Business plan : définition, étapes d'élaboration et exemple

Qu'est-ce qu'un business plan ?

Un business plan est un document dans lequel figure l'analyse détaillée de tous les aspects d'un projet. L'objectif consiste à recueillir un maximum d'informations sur l'environnement au sens large de l'entreprise à venir : cerner les attentes et les besoins des prospects, les atouts et les faiblesses des concurrents, entre autres, puis de décrire la stratégie commerciale envisagée ainsi que les moyens humains, techniques et financiers prévus.

Quelle est l'importance d'un business plan ?

Le business plan, et en particulier sa partie financière, sera analysé par les banquiers en cas de demande de financement. Les différents tableaux chiffrés qu'il contient doivent convaincre de la rentabilité du projet. Mais un business plan est aussi utile pour le porteur de projet lui-même. L'étude de marché lui permettra de prendre connaissance du marché dans lequel il va évoluer, de cibler la bonne clientèle, de déceler ses besoins et de voir s'il peut y répondre. Le plan financier, quant à lui, évaluera si la stratégie et le modèle économique choisis sont réalisables.

Quels sont les différents types de business plan ?

Le contenu d'un business plan n'est pas le même pour tout le monde. Selon l'ampleur du projet, le type d'activité, le statut juridique, les personnes à qui s'adresse ce document, celui-ci devra être rédigé différemment. Il n'existe pas à proprement parler de type de business plan. L'accent devra uniquement être mis sur certains points : l'étude de marché ou la capacité de remboursement ou encore la rentabilité. Il existe par contre plusieurs business model ou modèles économiques . Le modèle économique est inclus dans le business plan et décrit l'activité dans le détail.

Quelles sont les différentes étapes d'un business plan ?

La première étape consiste à se présenter puis à introduire brièvement son projet de façon réaliste. La seconde étape comprend une étude de marché approfondie (analyse de l'offre, de la demande...). La troisième étape va aborder la stratégie commerciale et les actions prévues. La quatrième étape traite des moyens de production et d'organisation (local, montant du loyer, matériel nécessaire, nombre de salariés...). La cinquième étape indique le statut juridique choisi. La sixième étape étudie les risques éventuels et les moyens d'y faire face. Enfin, la septième étape comprend un plan financier prévisionnel commenté.

Comment élaborer un bon business plan ?

Pour rédiger un business plan de qualité, il faut employer des phrases simples et directes, faire ressortir les points importants, argumenter en présentant des éléments concrets et vérifiables, chiffrer, utiliser des photos, des tableaux, donner des exemples, lister les risques éventuels et apporter des solutions pour chacun d'eux. En ce qui concerne les données financières, il est préférable de demander l'aide d'un expert-comptable . Quoi qu'il en soit, un business plan doit toujours être réalisé de manière cohérente afin d'être compris de tous.

Où trouver un exemple gratuit de business plan ?

De nombreux sites proposent des modèles de business plan à télécharger gratuitement puis à adapter selon l'activité de chacun. Vous y trouverez de plus une foule de conseils nécessaires à l'élaboration d'un business plan efficace. Il ne reste plus qu'à remplir soigneusement les cases avec ses informations personnelles. 

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Tout savoir sur le business plan : définition, objectifs et avantages

Un business plan , également appelé plan d’affaires , est un document essentiel pour toute entreprise. Il permet de mettre en lumière les différentes étapes du développement d’un projet ou d’un service . Dans cet article, découvrez la définition du business plan, ses objectifs, ses avantages, ainsi que quelques conseils pour sa mise en œuvre.

Définition du business plan

Le business plan est un document écrit qui présente et détaille un projet d’entreprise ou le lancement d’un nouveau produit ou service. Il sert à expliquer et convaincre des investisseurs potentiels (banques, partenaires, etc.) de financer le projet. Mais aussi à guider l’équipe dirigeante dans le pilotage de l’activité. Il contient des éléments financiers, marketing, juridiques et stratégiques.

Objectifs du business plan

Séduire les investisseurs.

Le principal objectif du business plan est de convaincre des financeurs externes ou internes d’investir dans le projet. Pour cela, il doit démontrer le potentiel de rentabilité de l’entreprise ou du produit/service. Il doit par ailleurs rassurer ces investisseurs sur la faisabilité et la pérennité du projet.

Structurer et piloter son projet

Un autre objectif du plan d’affaires est de donner une vision claire et structurée du projet aux entrepreneurs et au reste de l’équipe dirigeante. Il doit permettre d’identifier les principales étapes du développement, les ressources nécessaires et les objectifs à atteindre. Le business plan est donc un outil de pilotage qui facilite la prise de décision et le suivi des actions mises en place.

Anticiper les risques

En élaborant son business plan, l’entrepreneur peut identifier les principaux risques liés à son projet, qu’ils soient financiers, juridiques, commerciaux ou autres. Cette analyse permet de mettre en place des stratégies pour limiter ces risques , et ainsi augmenter les chances de réussite du projet.

Avantages du business plan

Aider à obtenir des financements.

Un business plan bien rédigé et réaliste est un atout majeur dans la recherche de financements auprès des banques, investisseurs privés ou autres organismes de soutien. Il démontre la crédibilité du projet et rassure les financeurs sur sa viabilité à long terme.

Favoriser la communication interne et externe

Le plan d’affaires est un document de référence pour communiquer avec les différentes parties prenantes du projet : salariés, fournisseurs, partenaires ou clients. Il permet de partager la vision de l’entreprise, ses objectifs et sa stratégie, et ainsi de fédérer les acteurs autour du projet .

Mieux connaître son marché

L’élaboration d’un plan d’affaires implique une étude approfondie du marché sur lequel se positionne l’entreprise, de la concurrence et des tendances. Cette analyse permet à l’entrepreneur de mieux comprendre son environnement et d’adapter sa stratégie en conséquence.

Mise en œuvre du business plan

Étapes clés.

Pour rédiger un business plan efficace, il est important de suivre certaines étapes :

• Faire une étude de marché : analyser le marché, la concurrence et les cibles potentielles.
• Définir sa stratégie commerciale : positionnement, offre, prix, distribution et communication.
• Établir un prévisionnel financier : chiffre d’affaires, coûts , investissements, rentabilité.
• Présenter l’équipe dirigeante et ses compétences.
• Identifier les risques et les leviers de développement.

Conseils pour une mise en œuvre réussie

• Soyez réaliste : les prévisions financières doivent être basées sur des données concrètes et crédibles.
• Adaptez-vous à votre audience : le contenu et la forme du plan d’affaires doivent être adaptés aux attentes des financeurs potentiels.
• Actualisez régulièrement votre business plan : il doit évoluer en fonction des nouvelles données du marché, des changements internes de l’entreprise ou des retours des investisseurs.
• N’hésitez pas à vous faire aider : des experts, comme les chambres de commerce ou des cabinets spécialisés, peuvent vous accompagner dans la réalisation de votre plan d’affaires.

Pour conclure

Le business plan est un outil indispensable pour tout entrepreneur souhaitant lancer un projet, un produit ou un service. Il permet non seulement de convaincre des investisseurs de financer le projet, mais aussi de structurer et piloter l’activité, anticiper les risques et communiquer efficacement avec les différentes parties prenantes. Pour réussir sa mise en œuvre, il est essentiel de respecter certaines étapes clés et de suivre quelques conseils pratiques.

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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Accueil • Blog • Entrepreneuriat • Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

• Quelles sont les 5 fonctions du Business Plan ?
• Connaître les 4 étapes de réalisation de votre étude de marché ?
• Pourquoi faut-il 7 parties pour structurer un bon Business Plan ?

Vous avez une idée de création d’entreprise ? Votre aventure entrepreneuriale est sur le point de débuter et c’est particulièrement grisant … Il y a plusieurs étapes à respecter pour passer de l’idée de base au lancement final de votre entreprise : la première est la réalisation de votre Business Plan ou Plan d’affaires. Après vous avoir donné la définition et l’intérêt du business plan, retrouvez nos modèles gratuits de business plan. Il est vrai qu’il s’agit d’un travail long et fastidieux, ce qui peut tenter certains à esquiver cette étape pourtant cruciale. Laissez-vous guider pour cette étape clé de la création d’entreprise !

Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

La fonction principale du Business Plan ou Plan d’Affaires est de centraliser dans un document écrit toutes les informations qui vous aident à structurer votre projet en répondant à plusieurs questions essentielles . Créer un business permet de rassembler vos idées et de les ordonner afin d’étudier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise … C’est donc un élément indispensable dans votre parcours d’entrepreneur . CréActifs propose même de vous accompagner dans le cadre d’une formation dédiée pour apprendre à faire son Business Plan .

Vous vous demandez certainement quel plan adopter ? Bénéficiez de notre outil d’aide à la création d’un Business Plan pour créer par exemple votre Business plan pour une offre de Gîte ou Chambre d’Hôtes ou de Bar et Restaurant , mais aussi pour devenir Consultant indépendant ou formateur .

Pourquoi réaliser un Business Plan ?

Ne pas faire de Business Plan lorsque l’on souhaite créer une entreprise, c’est comme construire une maison sans en avoir réalisé les plans avant ! Si vous avez besoin d’être accompagné dans cette étape, les formateurs CréActifs sont là pour vous aider.

• Le Business Plan (BP) est votre meilleur allié ! Il vous : – donnera une vision globale de votre activité , – permettra de prendre les décisions stratégiques les plus adaptées, – donnera la possibilité d’appréhender plus facilement les besoins et ressources nécessaires à l’activité.
• Votre Business Plan vous permettra d’ établir le modèle économique de votre activité , en trouvant le moyen d’autofinancer l’entreprise et de dégager de la rentabilité.   
• Ce document est un argument de poids auprès des banques  ! Si vous souhaitez réaliser un emprunt pour votre projet , celui-ci peut apporter de la crédibilité et prouver la solvabilité et la faisabilité du projet !
• Il représente un tremplin pour attirer les différents investisseurs . Si vous souhaitez lever des fonds , il est impératif de faire un business plan.
• Votre BP vous évitera de courir dans tous les sens et de vous perdre dans votre création .

Comment faire un Business Plan ? Les étapes

Bien qu’il existe autant de Business Plan qu’il existe d’entrepreneurs, le sommaire du Business plan se compose toujours des parties suivantes :

• La synthèse : executive summary
• Le(s) porteur(s) de projet, leurs diplômes, compétences et expériences
• Le marché couvert (local, spécialisé, national, international, etc.)
• La stratégie commerciale que vous allez mettre en oeuvre
• Aspects juridiques (choix du statut juridique)
• Prévisionnel Financier
• Rétroplanning (listez les étapes à suivre pour aboutir au résultat et fixez-vous des délais).

Il est important de hiérarchiser les informations afin d’avoir une structure solide . Aussi, pensez à mettre en avant les passages déterminants pour faciliter la lecture. N’hésitez pas à agrémenter votre business plan avec des graphiques, tableaux et image en rapport avec votre projet.

1. Executive summary (1 à 2 pages)

Cette première partie est essentielle à votre business plan. Aussi, c’est la dernière étape à rédiger car elle résume l’ensemble de votre Business Plan . L’executive summary de votre business plan doit comporter :

• La problématique à laquelle vous répondez,
• Votre solution,
• Votre positionnement face à la concurrence,
• Le modèle économique de votre entreprise,
• Votre équipe et la pertinence de chaque membre,
• Les résultats à trois ans,
• Votre besoin en financement.

L’executive summary est l’une des parties les plus importantes car c’est celle que tout le monde lira. Elle doit pouvoir convaincre en moins 3 minutes  !

2. Equipe et acteurs du projet (1 à 3 pages)

Cette partie comprend la présentation du dirigeant, des associés, les partenaires et fournisseurs du projet. Tout d’abord, posez-vous les questions suivantes : Qui êtes-vous ? Quelles sont vos motivations, vos expériences et vos compétences  ? Quelle est votre formation ?

Vous devez montrer que vous avez la légitimité pour créer et devenir chef d’entreprise . Elle ne doit pas dépasser plus de 3 pages. C’est un CV détaillé de vous qui permet de comprendre votre rôle dans l’entreprise. Il faudra aussi présenter vos associés, partenaires et fournisseurs et expliquer les raisons qui vous poussent à créer ensemble.

3. Présentation du projet (2 à 5 pages)

Cette partie est basée sur l’ensemble des éléments proposés aux prospects et aux clients . Il s’agit donc de définir :

• Ce que vous proposez au client,
• Les caractéristiques de vos biens ou services,
• Les performances attendues ou déjà enregistrées,
• Son utilité / A quels besoins répondez-vous ?
• Ses points forts et faibles,
• La technologie utilisée / Comment fabriquez-vous votre produit ?
• Les prix que vous allez pratiquer,
• A quelle cible voulez-vous vendre ?
• Contraintes techniques, juridiques, financières, ressources humaines (team) …
• La zone géographique couverte,
• L’avantage concurrentiel (connaître ses concurrents est indispensable pour la réussite de son projet).

Votre offre devra tout d’abord répondre aux besoins que vous déterminerez dans l’étude de marché, puis être en accord avec les tendances actuelles et futures . Il faudra aussi penser à présenter tous les besoins matériels et humains.

4. Etude de marché (10  pages)

Cette partie a pour objectif de déterminer les opportunités et menaces de votre secteur d’activité . De toute évidence, il faut avoir des données chiffrées sur votre marché pour identifier les caractéristiques de votre future entreprise et définir une stratégie. Cette étude de marché se compose d’une dizaine de page.

L’étude de marché est une étape indispensable dans la création d’entreprise car elle permet de mieux comprendre ses clients pour créer une offre réellement pertinente pour eux .

Grâce à votre étude de marché, vous pourrez dresser le portrait de votre client. Autrement dit, vous pourrez répondre aux questions suivantes : quelles sont ses habitudes d’achat ? pourquoi achète-il ?

5. Stratégie commerciale (2 à 6 pages)

Votre étude de marché réalisée et les opportunités et menaces déterminées, il vous sera ensuite possible d’établir votre stratégie commerciale . Il faut que celle-ci soit adaptée en fonction des forces et faiblesses de votre projet afin de prendre les bonnes décisions. La stratégie commerciale comprend notamment le « Mix Marketing » :

L’ image de marque est capitale pour une entreprise . Ainsi, vous devez l’expliquer afin que le client imagine votre produit aujourd’hui et dans quelques années. Il est aussi important d’expliquer l’évolution de votre produit et service pour les prochaines années.

Il faut déterminer le budget des actions marketing à mettre en place ainsi qu’un planning pour chaque opération . En effet, se donner des objectifs chiffrés est primordial afin d’analyser l’efficacité des différents modes de communication et le taux de transformation client.

6. Statut juridique (1 à 2 pages)

Après avoir déterminé votre prévisionnel financier, il faudra choisir votre statut juridique . Par exemple, pour une entreprise de type Restaurant et Bar, privilégiez les formes EURL ou SARL. S’il s’agit d’un Gîte et chambre d’hôtes, la Micro-entreprise, EURL, ou la SARL si vous vous lancez en famille, seront intéressants.

Le statut juridique est la partie la plus compliquée à la création car il faut trouver le statut le plus avantageux à la création . Il faudra aussi faire attention aux différentes législations qui peuvent bloquer votre activité.

Pratique : Vous hésitez encore entre l’Entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ou bien la SARL ? Utilisez gratuitement notre outil interactif d’aide au choix d’un statut juridique pour votre nouvelle activité professionnelle.

7. Prévisionnel financier (5 à 10 pages)

Le prévisionnel financier est la partie chiffrée de votre business plan. Il doit permettre de vérifier la viabilité de votre projet et ainsi prouver aux banquiers et/ou investisseurs que vous générez du chiffre d’affaires. En général, les prévisions sont basées sur les trois premières années.

Le prévisionnel financier doit notamment comporter :

• L’hypothèse de chiffre d’affaires et les justifications
• Le compte de résultat et le bilan prévisionnel
• Le tableau de trésorerie
• Le Plan de financement

Le prévisionnel est une étape essentielle lors de la rédaction de votre Business Plan. Pour gagner en efficacité, il peut être intéressant de s’appuyer sur un logiciel de gestion. Ce type d’outil vous permet de comparer chaque chiffre réel avec ceux estimés, de piloter et analyser l’évolution de votre activité.

Cette partie permet de chiffrer votre projet et déterminer la viabilité et le potentiel de votre idée. Elle permet également de fixer des objectifs à remplir en termes de chiffre d’affaires et de rendre concret le développement de votre entreprise. Le banquier et les futurs investisseurs regarderont cette partie avec attention car elle est déterminante pour vous obtenir leur confiance et prouver votre sérieux.

Si vous avez déjà trouvé votre comptable indiquez ses coordonnées. Si vous choisissez de tenir vous même votre comptabilité, justifiez de vos compétences ou au besoin, indiquez que vous suivez une formation en comptabilité , comme celle proposée par CréActifs en seulement 5 jours (des financements existent, renseignez-vous !).

Exemple de modèle de business plan

En conclusion, le business plan structure votre idée. Il vous guide sur la route de l’entrepreneuriat et vous permet d’éviter les pièges et de limiter les surprises. Aussi, il est nécessaire pour tout emprunt et pour ouvrir un compte entreprise. En clair, suivez notre exemple de business plan car cela participera à la réussite de votre entreprise et vous changera sûrement la vie !

Vous pouvez télécharger un modèle gratuit de Business plan , puis compléter et affiner son contenu en suivant notre formation dédiée aux créateurs d’entreprises. Mettez toutes les chances de réussite votre côté !

FORMATION : CRÉER SON ENTREPRISE DE A À Z

L’un des nombreux objectifs de cette formation est de vous permettre de rédiger un Business Plan réaliste et convaincant pour démontrer la faisabilité, la stratégie, la cohérence ainsi que la rentabilité de votre projet.

Pour en savoir plus, découvrez notre offre de formations à la création d’entreprise !

2 Commentaire(s)

Je dois mettre en place un business plan pour réaliser un projet qui me tient à cœur. Pour cela, je vais suivre les conseils qui sont données dans cet article. Des astuces qui sont liées aux étapes pouvant m’aider à réussir le plan en question. C’est un article qui peut me permettre de briller !

Bonjour Mélissa, nous vous conseillons de participer à la formation "Réaliser son Business Plan" pour atteindre vos objectifs. Elle est éligible au CPF, profitez-en ! Je vous invite à contacter nos Conseillers en Entrepreneuriat au 01 48 74 63 90.

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Business plan : enfin un modèle pour une stratégie impeccable

Une entreprise qui réussit ne cesse jamais de se développer. Que vous souhaitiez lancer une toute nouvelle entreprise ou faire évoluer la stratégie de votre société, vous devrez tenir compte de nombreux éléments pour élaborer votre business plan.

Le business plan joue un rôle essentiel pour obtenir un financement et passer à l’étape suivante. Par conséquent, vous devez définir et organiser toutes les étapes, les processus et les tâches avant le lancement.

Cet article vous expliquera comment réaliser votre business plan, mettre tous vos collaborateurs au diapason et obtenir plus facilement un financement. Et pour vous simplifier la vie, nous vous offrirons notre modèle de business plan gratuit. Alors commençons par le commencement.

Utiliser ce modèle

Qu’est-ce qu’un modèle de business plan ?

Un business plan est un document qui décrit les objectifs d’une entreprise en phase de création ou lorsqu’elle développe de nouvelles activités.

Dans un modèle de business plan, chaque section est détaillée pour aider les parties prenantes à organiser leurs idées et à créer un document cohérent. Un modèle précise également comment l’entreprise atteindra ses objectifs après le lancement du projet.

La plupart des modèles de business plan comportent également une section sur les délais nécessaires à la réalisation de ces objectifs. Par exemple, le plan peut indiquer :

• La date de lancement du projet
• Le plan de trésorerie prévisionnel
• Une estimation du délai nécessaire pour que le projet devienne rentable

Que vous ayez une nouvelle idée pour développer votre entreprise ou que vous en soyez à la création de votre société, vous devez rédiger un business plan. Pour ce faire, un modèle de business plan est l’outil idéal pour vous guider pas à pas.

Certaines entreprises préfèrent rédiger un plan sans structure précise. Même si cela fonctionne parfois, cela ne convient pas à tout le monde.

Pourquoi utiliser un modèle de business plan ?

Depuis 2019, on constate une baisse des investissements de série A, qui correspondent à la deuxième étape du financement des start-up et à la première étape du financement par capital-risque.

Autrement dit, les nouvelles entreprises qui recherchent des fonds auprès d’investisseurs en capital-risque risquent d’avoir plus de mal qu’avant à décoller.

Pour obtenir un financement, vous devez montrer aux investisseurs potentiels que votre maison (c’est-à-dire votre business plan) est en ordre. Un modèle de business plan permet de présenter vos idées stratégiques de manière précise et concise. Mais les modèles de business plan ne servent pas uniquement au financement. Ils présentent d’autres avantages, notamment pour :

• Attirer des collaborateurs talentueux : chaque employé potentiel prend un risque en s’engageant dans une nouvelle entreprise. Chacun et chacune voudra donc s’assurer qu’il y a une direction claire.
• Fournir les mêmes informations à tout le monde : pour les entreprises qui se lancent avec un ou plusieurs partenaires d’affaires, le business plan devient la source unique de vérité pour toutes les parties concernées.
• Clarifier l’avenir : les investisseurs ne sont pas les seuls à avoir besoin de clarté. Tous vos collaborateurs doivent savoir où ira l’entreprise
• Structurer le processus de planification : au lieu de partir d’une page blanche et d’écrire ce qui vous vient à l’esprit, le modèle vous guide pour chaque section.
• Assurer une cohérence : par la suite, vous devrez sans doute lancer de nouvelles initiatives marketing ou faire évoluer votre stratégie. En utilisant un modèle, vous assurez la cohérence de votre projet, de sorte que les parties prenantes passent moins de temps à essayer de s’y retrouver dans la structure et plus de temps à discuter du plan et à le mettre en œuvre.

Il existe des dizaines de modèles de business plan, chacun ayant une structure et une présentation spécifiques. En sachant précisément ce que vous devez communiquer et inclure dans votre modèle, vous garderez le cap et limiterez les retards.

Quelques exemples de modèles de business plan gratuits ?

Nous vous proposons ci-dessous quelques exemples de business plans qui peuvent être utiles dans différents scénarios. La plupart d’entre eux se présentent sous forme de modèles PDF ou de tableurs, ce qui peut être un peu contraignant, mais nous en reparlerons plus tard. Voici donc quelques modèles :

Modèle de business plan pour start-up

Une start-up est bien plus qu’une nouvelle entreprise. C’est un type d’entreprise très spécifique. Une start-up vise généralement à révolutionner le marché, et ses propriétaires ou fondateurs veulent se développer autant que possible en un minimum de temps.

Ce n’est pas forcément ce type de croissance que les créateurs de petites entreprises souhaitent atteindre. Par exemple, un toiletteur pour chiens voudra peut-être se limiter à un ou deux employés dans son équipe. Mais les modèles de business plan pour les start-up proposent une structure spécifique pour l’innovation et la croissance.

Modèle de plan de croissance

Un modèle de plan de croissance est l’outil idéal pour les entreprises qui cherchent à se développer. Souvent, les sections de ces modèles comparent un point de départ aux objectifs de croissance finaux.

Contrairement à un business plan classique, vos clients et produits actuels constituent votre point de départ, car il est important de prendre en compte les besoins et désirs de vos clients pour les conserver et en attirer de nouveaux. Voici à quoi ce plan pourrait ressembler :

Modèle de business plan stratégique

Ce type de modèle se concentre sur les grands objectifs et la vision globale de l’entreprise. Il présente également un plan de mise en œuvre de la stratégie . Toute entreprise, quel que soit son stade de développement, peut utiliser un modèle de business plan stratégique.

Les modèles ci-dessus sont tous figés, ce qui signifie que vous pouvez saisir des informations, mais que vous ne pouvez pas collaborer sur le plan avec vos collègues en temps réel, ni le connecter à vos processus de travail. C’est pourquoi nous avons créé un modèle de business plan à la fois simple et très complet, qui peut évoluer selon vos besoins.

Le modèle de business plan de monday.com est dynamique

Comme nous le disions, un modèle permettant de planifier les détails de l’activité vous aidera à rester organisé(e) et concentré(e).

Le modèle de business plan gratuit de monday.com permet à toutes les parties concernées de consulter ou de commenter le tableau et même de collaborer dessus. Chaque modification est immédiatement enregistrée et mise à jour.

Au lieu de laisser chacun travailler sur le plan séparément en enregistrant des versions différentes ou de devoir être physiquement présent avec toutes les parties concernées pour apporter des modifications, monday.com vous permet de travailler indépendamment tout en tenant tout le monde informé des derniers changements.

Par exemple, si vous souhaitez afficher votre business plan dans une mise à jour ou dans une conversation sur un autre tableau, vous pouvez très facilement intégrer le business plan, en sachant qu’il est constamment à jour.

Pour plus d’efficacité, monday.com propose diverses automatisations qui facilitent la collaboration et la fluidité du travail. Ainsi, vous pouvez informer les parties prenantes chaque fois que vous modifiez une colonne ou un statut. Et pouvez créez une automatisation qui rappelle des dates ou des échéances importantes.

Enfin, monday.com s’intègre parfaitement à divers outils nécessaires au bon fonctionnement d’une entreprise. Tout votre travail et tous vos outils sont donc regroupés sur la même plateforme. Ainsi, vous n’avez plus besoin de passer d’un tableur à un PDF, puis à un autre tableur.

Voici un aperçu de notre modèle de business plan :

    Utiliser ce modèle

Cela dit, quelle que soit la stratégie, vous aurez peut-être besoin de plusieurs modèles. Découvrez ci-dessous quelques formats supplémentaires qui viendront compléter le modèle de business plan stratégique.

Autres modèles qui peuvent vous intéresser

Lorsque vous créez un business plan, il peut être utile d’inclure d’autres informations sur le fonctionnement ou les finances. Voici un aperçu des différents modèles qui vous aideront à organiser ces données.

Modèle de plan d’exploitation

Un plan d’exploitation décrit comment l’équipe va atteindre les objectifs de l’entreprise. Ce type de modèle présente toutes les composantes du fonctionnement d’une entreprise.

Modèle d’analyse marketing SWOT

Votre business plan ne contient pas d’analyse marketing SWOT ? Alors présentez-la à part. Un modèle d’analyse marketing SWOT permet de mettre en évidence toutes les forces, faiblesses, opportunités et menaces du marché ainsi que la manière dont la stratégie marketing peut tirer le meilleur parti de cette réalité.

Modèle de plan financier

Planifiez les finances de l’entreprise pour élaborer des prévisions et établir un budget en conséquence grâce à un modèle de plan financier. Un plan financier peut être autonome, mais il est généralement inclus dans un modèle de business plan complet. Vous pouvez également l’utiliser pour vos demandes de financement.

Maintenant vous savez tout, ou presque. Mais si vous avez des questions ou si vous voulez en savoir plus sur les modèles de business plan, n’hésitez pas à consulter notre FAQ ci-dessous.

FAQ sur les modèles de business plan

Quels sont les 7 éléments d’un business plan .

Tous les business plans devraient au moins contenir les sept éléments suivants :

• Résumé exécutif : présentation succincte de l’entreprise, de sa mission et des raisons de sa réussite future.
• Description de l’entreprise : description détaillée de ce que sera l’entreprise, du marché et des clients qu’elle ciblera, des problèmes qu’elle résoudra et de la façon dont elle se démarquera de la concurrence.
• Produits ou services : description encore plus détaillée des produits ou services de l’entreprise, des problèmes qu’ils résolvent (et pour qui).
• Analyse SWOT : forces, faiblesses, opportunités et menaces auxquelles l’entreprise peut être confrontée. Veillez à inclure une analyse du marché pour le marché cible.
• Stratégie de l’entreprise et mise en œuvre : méthodes que vous comptez utiliser pour assurer la réussite de votre entreprise et comment vous allez les mettre en œuvre.
• Composition de l’équipe dirigeante : présentation de chaque membre de l’équipe dirigeante et description de son rôle dans l’entreprise.
• Plans financiers : modèle d’affaires, projections financières et montants investis.

Comment rédiger un business plan ?

Vous pouvez créer un business plan sur monday.com en un clic.

Téléchargez notre modèle et remplissez chacune des sept sections ci-dessus, étape par étape. Après cela, partagez le tableau avec les autres parties prenantes pour qu’elles puissent le consulter et le signer.

Que doit inclure un business plan simple ?

Outre les sept éléments de base, la plupart des business plans doivent inclure quelques éléments supplémentaires en fonction du type d’entreprise. Vous préférez rédiger un business plan allégé ? Parfois, seuls les éléments de base sont nécessaires. Cependant, un business plan de 10 pages exigera sans doute plus de détails.

Si vous demandez un financement, prévoyez une section qui expliquera les demandes de financement. Quel sera le montant du financement nécessaire ? Comment ces fonds seront-ils utilisés ? Souhaitez-vous obtenir un prêt ou vendre des actions d’une future entreprise ? Le business plan d’une start-up peut également présenter un plan marketing dans la section consacrée à la stratégie.

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La présentation des objectifs dans le business plan

Un chapitre particulier de la partie rédactionnelle du business plan doit être consacré à l’ exposé des objectifs du porteur de projet. En lien direct avec la partie financière du business plan , elle doit en reprendre certains éléments.  Compta-Facile vous propose une fiche qui répond à la question : comment présenter ses objectifs dans un business plan  ?

Les objectifs à présenter dans son business plan

Les objectifs présentés peuvent avoir une nature financière mais pas seulement. Il peut aussi s’agir d’éléments qualitatifs (calendrier de production ou de mise sur le marché notamment). Ils doivent toutefois présenter certaines qualités.

Caractéristiques des objectifs

Chaque objectif présenté dans un business plan doit :

• Être réaliste (il est contre-productif et dangereux d’y fixer des objectifs surréaliste),
• Être défini avec précision (il faut savoir l’identifier facilement),
• Pouvoir faire l’objet d’un suivi (il doit être mesurable),
• Avoir une durée dans le temps (un délai de réalisation doit lui être trouvé).

Exemples d’objectifs

Les objectifs de nature financière sont, pour la plupart, extraits du prévisionnel financier (partie financière du business plan). Il s’agit généralement des parts de marché visés, du chiffre d’affaires prévisionnel , du seuil de rentabilité , de la date d’atteinte du point mort, du montant des bénéfices ou encore des dividendes distribués.

Les objectifs non financiers ont plutôt tendance à se rapprocher des produits et services proposés par la future entreprise. Il est question d’y indiquer les objectifs en termes de date de mise sur le marché des produits & services (dates de commercialisation ou, par exemple, les dates d’ouverture des différents magasins), de préciser le calendrier des investissements, des besoins de financements…

L’information peut être présentée sous forme littérale ou d’autres formes (graphiques, diagramme de PERT par exemple, etc.).

Les différents horizons d’objectifs à couvrir dans le business plan

Il est rare, en théorie comme en réalité, que les objectifs soient atteints immédiatement et que leur montant soit inchangé dans le temps. C’est pourquoi il est généralement conseillé de décliner ses objectifs sur 3 horizons distincts :

• Le court terme (à moins d’un an),
• Le moyen terme (entre un an et trois ans),
• Et le long terme (à plus de trois ans).

On parle alors d’objectifs étapes. Ils permettront de mettre en avant les conditions de la réussite, l’atteinte des objectifs et le degré d’avancement des différents plans d’actions ou de la stratégie menée par l’entreprise.

Conclusion : les objectifs que se fixe un porteur de projet doivent être clairement énoncés dans son business plan. Ils peuvent être qualitatifs ou quantitatifs (indicateurs financiers) et doivent, de préférence, être présentés sur trois horizons différents.

Accéder au dossier suivant : la présentation de la stratégie dans le business plan

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Thibaut CLERMONT , mémorialiste en expertise-comptable et fondateur de Compta-Facile, site d'information sur la comptabilité .

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• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

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Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

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Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

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Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

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Quelle est l'utilité d'un business plan ?

Héloïse Fougeray

Diplômée d'un Master II en Droit de la Propriété Intellectuelle aux Universités partenaires Paris I Panthéon-Sorbonne et Paris-Saclay.

Mis à jour le 26 juin 2023

Le business plan est un outil indispensable pour concrétiser tout projet de création d’entreprise . Il permet de définir à tête reposée la stratégie et le plan d'actions de son projet. C’est donc une étape qu’il ne faut pas prendre à la légère.

Pour autant, comprendre l'utilité d'un business plan et comment le construire est souvent perçu par les entrepreneurs comme une étape complexe.

Qu’est-ce qu’un business plan ? Quelle est son utilité ? On vous explique !

Mini-Sommaire

Business plan : définition

La rédaction d’un business plan fait partie des étapes de création d'une entreprise indispensables à la réussite de votre projet.

Qu’est-ce qu’un business plan ? La définition du business plan pourrait se résumer en une phrase : c’est un document qui permet de fixer la stratégie financière et commerciale de sa future entreprise pour favoriser son développement .

C’est en quelque sorte la “ maquette ” d'une entreprise. Ce document permet de structurer son projet et d’en exposer le plan d’actions  :

• Quels  objectifs  ;
• Quels moyens  pour les atteindre ;
• Combien de temps  pour y parvenir.

Le business plan fixe également le modèle économique de son entreprise et le retour sur investissement attendu pour une période donnée.

Bon à savoir : n'hésitez pas à vous servir de notre modèle de business plan pour vous aider dans votre projet.

Quelle est l’utilité d’un business plan ?

Elaborer un business plan permet d'atteindre les deux objectifs principaux suivants :

Déterminer la rentabilité de son entreprise

Le cœur du business plan est la détermination de sa  stratégie financière . Dans le cadre de l'élaboration d'un business plan, il est nécessaire de :

• Réaliser une étude de marché   précise et adaptée à son activité et à sa zone géographique ;
• Déterminer l’équilibre financier entre ses futurs coûts et revenus ( business model ) ;
• Proposer des solutions de financement .

Que faire si, à l'issue de l’élaboration de son business plan, il ressort de ce document que le projet n'est pas rentable ? Dans ce cas, il faut prendre du temps pour redéfinir une stratégie plus adaptée : identification des forces et des faiblesses de son projet et ajustements en conséquence de son business plan (par exemple, réduction ou augmentation des prix, choix d'un concept original, réduction des charges, choix de fournisseurs pratiquant des tarifs plus raisonnables, etc.).

Bon à savoir :  que vous lanciez un projet d'envergure, avec un business plan de parc de loisirs , ou une affaire plus modeste comme l'ouverture d'un food truck, faire un business plan reste le meilleur point de départ pour créer une entreprise.

Le business plan est donc, en premier lieu, un outil qui sert à déterminer si une entreprise a des chances d'atteindre la rentabilité  !

Convaincre ses potentiels financeurs et partenaires

Le business plan est également un outil qui sert à rassurer les potentiels partenaires et financeurs . Ce document leur permet d’évaluer la fiabilité et la rentabilité d'un projet. Par conséquent, une rédaction méthodique, claire, convaincante, accompagnée d’une présentation soignée, est donc fortement recommandée.

Disposer d’un business plan écrit est donc indispensable pour obtenir des financements extérieurs , notamment pour  obtenir un prêt professionnel   auprès des banques, ou pour réaliser une levée de fonds .

Il est très important de mettre en avant les atouts de son projet , afin de se démarquer des autres et de retenir l’attention des investisseurs. Même si vous vous aidez d'un exemple de business plan , pensez à insister sur votre valeur ajoutée. Plus les investisseurs seront convaincus de la rentabilité et de la pérennité du projet, plus il sera aisé de négocier des taux d’emprunt et des délais de remboursement avantageux .

Enfin, le business plan a vocation à convaincre ses potentiels partenaires de travailler avec sa future entreprise  (fournisseurs, franchiseurs, entreprises de livraison de marchandises, etc.). Le business plan servira notamment d’outil de négociation avec ses futurs fournisseurs, afin d'obtenir des délais de paiement et des prix favorables.

Quel est le contenu d’un business plan ?

Le business plan permet de définir les contours de son projet . Ce document permet notamment de poser par écrit et à tête reposée :

• Le concept de son entreprise ;
• Ses produits et/ou services  ;
• La pertinence du lieu où s'implanter ;
• Sa stratégie de communication  ;
• Sa  stratégie financière  ;
• Le  choix de la forme juridique de son entreprise .

Afin de présenter clairement tous ces éléments, un business plan commence par un executive summary et comprend ensuite deux catégories de contenus. La majeure partie du business plan devra être présentée sous forme rédactionnelle, tandis que la partie financière devra également comporter des tableaux financiers (compte de résultat prévisionnel, bilan prévisionnel , plan de financement prévisionnel ou budget prévisionnel). Vous vous demandez comment faire un budget prévisionnel , n'hésitez pas à consulter notre fiche.

En définitive, la structure du business plan est primordiale, autant pour l'entrepreneur que pour ses investisseurs et partenaires. Il est donc impératif de ne rien laisser au hasard et de la suivre de manière méthodique.

Comment faire un business plan ?

Rédiger un business plan pour la toute première fois s'avère donc être une tâche complexe ! Pour autant, pour construire un business plan solide, il suffit de respecter, avec ordre et méthode, un certain nombre d’étapes.

Pour en savoir plus sur la structure attendue et les éléments clés à exposer, découvrez les étapes de rédaction d'un business plan .

Note du document :

4,6 - 17 vote(s)

Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Congo-Brazzaville: Environnement - Le pays réactualise ses objectifs du cadre mondial de la biodiversité

Le ministère de l'Environnement, du Développement durable et du Bassin du Congo a lancé, le 20 août à Brazzaville, à la faveur d'un atelier, le projet Global biodiversity framework-Eearly action support (GBF-EAS) pour une action précoce du cadre mondial de la biodiversité.

Les participants à l'atelier ont aligné les cibles et objectifs nationaux sur le cadre mondial de Kunming-Montréal et valideront la feuille de route pour actualiser la stratégie nationale ainsi que le plan d'action de la biodiversité. Ils s'informeront aussi sur les composantes du projet GBF-EAS, les cibles et objectifs du GBF Kunming Montréal post 2020 ainsi que sur les objectifs du Congo en matière de conservation et de gestion durable de la biodiversité.

Au Congo, la mise à jour de la stratégie et son plan d'action pour la biodiversité s'est faite par l'intermédiaire du projet GBF-EAS. Financé par le Programme des Nations unies pour l'environnement (PNUE) et le Fonds pour l'environnement mondial (FEM), le projet GBF-EAS vise à accélérer la préparation des premières actions pour l'alignement des objectifs des pays au nouveau cadre mondial sur la biodiversité 2030.

Ce projet est mis en oeuvre conjointement par le gouvernement congolais à travers le ministère de l'Environnement, du Développement durable et du Bassin du Congo et le PNUE avec l'appui du Programme des Nations unies pour le développement, en partenariat avec le secrétariat de la convention sur la diversité biologique et le FEM.

Précisons que les experts congolais du domaine de l'environnement ont oeuvré pour ce projet qui s'inscrit dans la mise en oeuvre du nouveau cadre mondial de la biodiversité pour l'après 2020, adopté en décembre 2022 à Montréal, au Canada. Ce projet a pour but d'accélérer la préparation et les premières actions de la révision des stratégies et plans d'action nationaux de la biodiversité par certains pays, notamment ceux en cours de développement.

Lire l'article original sur Les Dépêches de Brazzaville .

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La structure du business plan

Le business plan est le document de travail de base de tout créateur ou repreneur d’entreprise. Le business plan doit être établi avec beaucoup de sérieux compte tenu des nombreux objectifs auxquels il répond.

Un point très important consiste à structurer votre business plan correctement, ce qui permet d’avoir une démarche cohérente dans son établissement et d’aborder tous les points essentiels du projet.

N’oubliez pas que les autres lecteurs de votre business plan n’ont pas la même connaissance que vous du projet, la compréhension de ce dernier est donc plus délicate. Un business plan bien structuré est donc primordial.

En conséquence,  Le Coin des Entrepreneurs  vous propose une structure type de business plan possible, qui doit toutefois être ajusté en fonction de votre projet.

Pour commencer, il convient de présenter rapidement le projet en introduction et d’élaborer le sommaire de votre business plan.

Le sommaire du business plan peut être articulé autour des 3 parties suivantes :

• 1ère partie : la présentation du projet, du marché et de la stratégie,
• 2ème partie : la présentation du porteur de projet, de l’équipe et de la structure,
• 3ème partie : les prévisions financières.

Nous donnerons plus de détails ci-dessous sur chacunes de ces parties du business plan.

1 ère partie : projet, marché et stratégie

Dans cette première partie du business plan, l’objectif est de présenter votre projet, donc l’offre que vous envisagez de proposer, le marché que vous souhaitez « attaquer » et la stratégie adoptée.

La structure de cette première partie peut se présenter de la manière suivante :

• Présentation du projet et de votre offre : il convient d’être clair et d’expliquer précisemment le ou les produit(s) ou service(s) que vous envisagez de proposer (fonctionnalités, technologies employées, avantages, prix, marché visé…).
• Analyse du marché sur lequel vous souhaitez vous positionner : étude de l’offre et de la demande, analyse de la concurrence, tendances, perspectives… Vous pouvez pour cela vous appuyer sur une étude de marché .
• Présentation de votre stratégie pour lancer votre projet : il convient d’aborder ici la stratégie commerciale , le marketing, la communication, les sources d’approvisionnements, les moyens, le déroulement de la production, le calendrier de mise en place…

A l’issue de cette première étape, le lecteur du business plan doit connaitre ce que vous souhaitez proposer, le marché visé et comment vous allez faire pour lancer votre projet.

2 ème partie : le porteur de projet et la structure

La seconde partie du business plan porte sur le porteur de projet, éventuellement l’équipe consacrée à sa réalisation et sur le cadre juridique du projet.

La structure de cette partie peut se présenter ainsi :

• Présentation du porteur de projet : carrière, expérience, compétences… cela doit permettre aux lecteurs de juger si vous avez la capacité de gérer le projet.
• Explications sur les motivations qui conduisent à lancer le projet : pourquoi vous lancez-vous dans ce projet ?
• Eventuellement, présentation de l’équipe de direction ou des acteurs majeurs liés au projet : il s’agit de présenter les éventuelles autres personnes importantes qui vont participer.
• Présentation de la forme juridique de l’entreprise et de la composition de son capital .

A l’issue de cette seconde partie, le lecteur du business plan doit être en mesure de savoir si vous êtes en mesure de gérer le projet et éventuellement bien entourer, si vous avez de bonnes raisons de vous lancer et comment vous envisagez de démarrer le projet juridiquement.

3 ème partie : le prévisionnel

Enfin, la dernière partie du business plan est consacrée aux prévisions financières.

Le prévisionnel financier doit au moins contenir les états suivants :

• un compte de résultat prévisionnel,
• un bilan prévisionnel,
• un budget prévisionnel de trésorerie mensuel,
• un tableau de financement ,
• un tableau des investissements,
• le calcul du besoin en fonds de roulement,
• et le calcul du seuil de rentabilité .

Conseil : il est important de commenter ses différents tableaux financiers, d’apporter des explications et de faire des liens avec les deux autres parties.

A l’issue de cette dernière partie, le lecteur du business plan doit être en mesure de savoir si votre projet est rentable, solide et cohérent financièrement.

À lire également sur le business plan  :

• L’étude de marché
• Les objectifs du business plan
• Business plan : les erreurs à éviter

1 commentaire sur “La structure du business plan”

Bonjour, Je lis avec intérêt votre article sur la structure du Business plan. Ce document est incontournable dans le dossier de demande de financement. Mais, il est très mal connu et par conséquent mal élaboré par certains porteurs de projets. Je trouve que l’article a valeur pédagogique. Merci

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