jelaskanlah tentang business plan dan business model canvas

Business Plan vs Business Model Canvas Explained

6 min. read

Updated July 29, 2024

It might be stating the obvious, but planning and preparation are keys to success in business.

After all, entrepreneurs put in hard work to develop their product, understand the market they plan to serve, assess their competitive landscape and funding needs, and much more.

Successful business owners also take time to document their strategies for guiding the growth of their companies. They use these strategies to take advantage of new opportunities and pivot away from threats.

Two common frameworks for documenting strategies – the business model canvas and the business plan – are also among the easiest to get confused.

Though they can complement each other, a business model canvas and a business plan are different in ways worth understanding for any entrepreneur who’s refining their business concept and strategy.

Let’s start by digging deeper into what a business model canvas is. 

• What is a business model canvas?

You may have heard the term “business model” before. Every company has one. 

Your business model is just a description of how your business will generate revenue. In other words, it’s a snapshot of the ways your business will be profitable.

Writing a business plan is one way of explaining a company’s business model. The business model canvas takes a different approach.

A business model canvas is a one-page template that explains your business model and provides an overview of your:

• Relationships with key partners
• Financial structure
• And more…

While the business model is a statement of fact, the business model canvas is a strategic process—a method for either documenting or determining your business model.

It’s meant to be quickly and easily updated as a business better understands what it needs to be successful over time. This makes it especially useful for startups and newer businesses that are still trying to determine their business model.

You can think of a business model canvas as a condensed, summarized, and simplified version of a business plan. It’s a great way to quickly document an idea and get started on the planning process.

The business plan is a way to expand on the ideas from the canvas and flesh out more details on strategy and implementation.

Brought to you by

Create a professional business plan

Using ai and step-by-step instructions.

Secure funding

Validate ideas

Build a strategy

Components of a Business Model Canvas

The simplest way to think about your business model canvas is to map it out visually. A business model canvas covers nine key areas:

• Value proposition : A company’s unique offering in the market and why it will be successful.
• Key activities: The actions that a company takes to achieve its value proposition.
• Customer segments : The types of people or businesses that are likely to want a company’s products or services.
• Channels : How a company reaches customers through marketing and distribution efforts.
• Customer relationships: How a company interacts with customers and maintains important relationships.
• Revenue streams: The ways in which a company makes money.
• Key resources: The assets such as property, equipment and staffing that a company needs to perform its key activities.
• Key partners: The relationships with suppliers, vendors, customers and other stakeholders a company must maintain in order to be successful.
• Cost structure: The major drivers of company expenses that will need to be tracked and managed.

[Want an even simpler alternative? Try downloading our free one-page plan template and start building your plan in less than 30 minutes.]

To get a better sense of how a business model canvas documents business strategy, consider a company like Netflix. The streaming company’s business model is based on generating subscription revenue through its content library and exclusive content.

If Netflix executives were to create a business model canvas, it would map out how the company leverages key resources, partnerships, and activities to achieve its value proposition and drive profitability. The business model is the destination.

The great thing about a business model canvas is that you can quickly document business ideas and see how a business might work at a high level. As you do more research, you’ll quickly refine your canvas until you have a business idea you think will work.

From there, you expand into a full business plan.

• What is a business plan?

If a business model canvas captures what a company looks like when it’s operating successfully, then a business plan is a more detailed version along with a company’s blueprint for getting there.

Think of your business plan as a process of laying out your goals and your strategies for achieving them.

The business plan is more detailed, and changes over time. It examines each aspect of your business, from operations to marketing and financials.

The plan often includes forward-looking forecasts of a company’s projected financial performance. These are always educated guesses. But these forecasts can also be used as a management tool for any growing business.

Comparing actual results to the forecast can be a valuable reality check, telling a business if they’re on track to meet their goals or if they need to adjust their plan.

Using an investor-approved business plan template is also a must for companies hoping to receive a bank loan , SBA loan , or other form of outside investment . Anyone putting up funds to help you grow will want to see you’ve done your homework.

So a business plan is how you not only prepare yourself, but also show your audience that you’re prepared.

Components of a business plan

While there are several different types of business plans meant for different uses, well-written plans will cover these common areas:

• Executive summary : A brief (1-2 pages) overview of your business.
• Products and services : Detailed descriptions of what you’re selling and how it fills a need in the market.
• Market analysis : Assessing the size of your market, and information about your customers such as demographics (age, income level) and psychographics (interests, values).
• Competitive analysis : Documenting existing businesses and solutions your target customers are finding in the market.
• Marketing and sales plan : Your strategies for positioning your product or service in the market, and developing a customer base.  
• Operations plan : Describing how you will run the business from day to day, including how you will manage inventory, equipment, and staff.
• Organization and management team: Detailing the legal structure of the business, as well as key members, their backgrounds and qualifications.
• Financial Plans : Business financials that measure a company’s performance and health, including profit & loss statements, cash flow statements and balance sheets. Effective financial plans also include forward-looking sales forecasts and expense budgets.

How a business plan and business model canvas inform business strategy

Avoid the trap of using the two terms interchangeably. As we’ve shown, the two have different focuses and purposes. 

The business model canvas (or our one-page plan template ) is a great starting point for mapping out your initial strategy. Both are easy to iterate on as you test ideas and determine what’s feasible.

Once you have a clearer sense of your idea, you can expand the canvas or one-page plan into a business plan that digs into details like your operations plan, marketing strategy, and financial forecast.

When you understand how – and when – to use each, you can speed up the entire planning process. That’s because the business model canvas lays out the foundation of your venture’s feasibility and potential, while the business plan provides a roadmap for getting there.

The work of business planning is about connecting the dots between the potential and the process.

Tim Berry is the founder and chairman of Palo Alto Software , a co-founder of Borland International, and a recognized expert in business planning. He has an MBA from Stanford and degrees with honors from the University of Oregon and the University of Notre Dame. Today, Tim dedicates most of his time to blogging, teaching and evangelizing for business planning.

Table of Contents

• How both inform your strategy

Related Articles

10 Min. Read

14 Reasons Why You Need a Business Plan

7 Min. Read

8 Business Plan Templates You Can Get for Free

3 Min. Read

5 Fundamental Principles of Business Planning

2 Min. Read

How Long Should a Business Plan Be?

The LivePlan Newsletter

Become a smarter, more strategic entrepreneur.

Your first monthly newsetter will be delivered soon..

Unsubscribe anytime. Privacy policy .

The quickest way to turn a business idea into a business plan

Fill-in-the-blanks and automatic financials make it easy.

No thanks, I prefer writing 40-page documents.

Discover the world’s #1 plan building software

• Beranda   ›   Untuk Bisnis

Business Model Canvas: Definisi, Manfaat, Elemen, Contoh, dan Cara Membuatnya

• Untuk Bisnis
• Habib Hidayat
• Juni 13, 2023

Business Model Canvas telah menjadi alat yang berguna bagi para pengusaha, startup , dan bisnis yang sudah mapan. Di tengah lanskap bisnis yang dinamis dan kompetitif saat ini, memiliki model bisnis yang jelas dan terdefinisi dengan baik menjadi kunci keberhasilan. 

Business Model Canvas menyediakan kerangka kerja terstruktur yang memungkinkan bisnis untuk memvisualisasikan, menganalisis, dan menyempurnakan model bisnis mereka. Ini menawarkan pandangan menyeluruh tentang bagaimana berbagai elemen bisnis saling berinteraksi dan menciptakan nilai bagi pelanggan. 

Dalam artikel ini, kita akan menjelajahi konsep Business Model Canvas, pentingnya, dan bagaimana menggunakannya dengan efektif untuk mendorong inovasi, beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar, dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan. Baik Anda seorang pengusaha berpengalaman atau baru memulai perjalanan kewirausahaan Anda.

Memahami dan memanfaatkan kekuatan Business Model Canvas dapat secara signifikan meningkatkan pengambilan keputusan strategis Anda dan meningkatkan peluang Anda dalam membangun bisnis yang sukses dan tangguh. Untuk itu, mari simak penjelasannya di sini.

Apa yang Dimaksud Dengan Business Model Canvas?

Business Model Canvas adalah alat manajemen strategis yang digunakan untuk menggambarkan, menganalisis, dan merancang model bisnis sebuah organisasi.

Dikembangkan oleh Alexander Osterwalder dan Yves Pigneur, Business Model Canvas memungkinkan perusahaan untuk memvisualisasikan elemen-elemen kunci yang membentuk struktur bisnis mereka secara komprehensif.

Business Model Canvas terdiri dari sembilan blok pembangun yang mencakup seluruh aspek bisnis, dari proposisi nilai hingga sumber pendapatan. Kesembilan blok tersebut meliputi:

• Segmen Pasar (Customer Segments)
• Hubungan dengan Pelanggan (Customer Relationships)
• Saluran Distribusi (Channels)
• Proposisi Nilai (Value Propositions)
• Sumber Pendapatan (Revenue Streams)
• Kunci Kegiatan (Key Activities)
• Kunci Sumber Daya (Key Resources)
• Kunci Mitra (Key Partners)
• Struktur Biaya (Cost Structure)

Dalam penggunaannya, Business Model Canvas memungkinkan para pengusaha dan manajer untuk menganalisis bagaimana elemen-elemen tersebut saling berhubungan dan berinteraksi untuk menciptakan nilai bagi pelanggan dan menghasilkan keuntungan. Dengan merancang bisnis mereka dalam bentuk kanvas, pemangku kepentingan dapat dengan mudah melihat bagaimana berbagai aspek bisnis saling terkait dan mengevaluasi kekuatan, kelemahan, dan peluang yang ada.

Keuntungan utama dari Business Model Canvas adalah kemampuannya untuk merangsang pemikiran kreatif , berkolaborasi , dan menguji ide-ide baru tanpa terjebak dalam rincian operasional. Dengan memvisualisasikan model bisnis secara menyeluruh, perusahaan dapat dengan cepat mengidentifikasi area perbaikan dan mengadaptasi strategi mereka sesuai dengan perubahan pasar dan kebutuhan pelanggan.

Business Model Canvas telah menjadi alat yang populer dalam pengembangan bisnis, start-up, dan inovasi produk. Ini membantu pengusaha dan manajer untuk merancang model bisnis yang kuat, memahami bagaimana menciptakan dan menangkap nilai, serta menghadapi tantangan dan peluang yang ada dalam lingkungan bisnis yang terus berubah.

Pentingnya Business Model Canvas 

Business Model Canvas memiliki peran penting dalam pengembangan dan pengelolaan bisnis. Alat ini membantu pemilik bisnis dan tim manajemen untuk memahami dan merancang model bisnis secara komprehensif. Dengan menggunakan Business Model Canvas, elemen-elemen penting seperti segmen pasar, proposisi nilai, saluran distribusi, dan sumber pendapatan dapat dipresentasikan secara visual dalam satu gambaran yang mudah dipahami.

Ilustrasinya, misalkan seorang pengusaha ingin memulai bisnis online dengan fokus pada penyediaan produk kecantikan secara online. Dengan Business Model Canvas, pengusaha tersebut dapat menggambarkan segmen pasar yang ingin dituju, seperti remaja perempuan yang tertarik pada produk kecantikan. Kemudian, mereka dapat merancang proposisi nilai yang menarik, seperti produk kecantikan organik dengan harga terjangkau dan pengiriman cepat.

Selanjutnya, pengusaha dapat mengeksplorasi berbagai saluran distribusi yang efektif, seperti toko online, media sosial , dan kerjasama dengan influencer kecantikan. Melalui Business Model Canvas, pengusaha dapat melihat bagaimana elemen-elemen tersebut saling berinteraksi dan saling mendukung untuk menciptakan nilai bagi pelanggan dan menghasilkan pendapatan.

Ilustrasi tersebut menunjukkan bagaimana Business Model Canvas membantu pengusaha untuk memvisualisasikan dan mengkombinasikan elemen-elemen kunci dalam bisnis mereka. Hal ini memungkinkan mereka untuk memiliki pemahaman yang lebih baik tentang cara menghadapi tantangan dan peluang dalam lingkungan bisnis yang terus berubah, serta mengambil keputusan yang tepat dalam merancang strategi bisnis yang sukses.

Elemen Business Model Canvas 

Terdapat 9 elemen penting dalam business model canvas yang dibahas satu per satu di bawah ini. 9 pedoman ini penting untuk membantu Anda menentukan sistem kerja perusahaan dan memeriksa apakah operasi perusahaan berjalan sesuai dengan sistem tersebut. 

Value Proposition (Proposisi Nilai)

Merupakan penawaran unik yang diberikan oleh bisnis kepada pelanggan. Proposisi nilai ini menjelaskan bagaimana produk atau layanan yang ditawarkan dapat memberikan manfaat, memenuhi kebutuhan, atau memecahkan masalah pelanggan dengan cara yang lebih baik daripada pesaing.

Customer Segments (Segmen Pasar)

Merupakan kelompok pelanggan yang memiliki karakteristik, kebutuhan, atau preferensi serupa. Identifikasi segmen pasar yang jelas membantu bisnis dalam menyesuaikan strategi pemasaran dan pengembangan produk agar sesuai dengan kebutuhan pelanggan yang ditargetkan.

Customer Relationship (Hubungan dengan Pelanggan)

Merupakan jenis interaksi atau hubungan yang dibangun dengan pelanggan. Ini mencakup cara bisnis berinteraksi, berkomunikasi, dan memelihara hubungan dengan pelanggan, seperti layanan pelanggan, dukungan purna jual, atau program loyalitas.

Key Activities (Kunci Kegiatan)

Merupakan kegiatan inti yang dilakukan oleh bisnis untuk menciptakan, menghasilkan, dan memberikan nilai kepada pelanggan. Hal ini mencakup berbagai proses operasional, produksi, distribusi, pelayanan, dan kegiatan penting lainnya yang mendukung model bisnis.

Key Resourced (Kunci Sumber Daya)

Merupakan aset dan sumber daya yang diperlukan oleh bisnis untuk menjalankan operasionalnya. Ini dapat berupa aset fisik seperti peralatan atau infrastruktur, sumber daya manusia dengan keterampilan khusus, atau aset intelektual seperti merek dagang atau paten.

Key Partners (Kunci Mitra)

Merupakan mitra atau pihak lain yang bekerja sama dengan bisnis untuk mencapai tujuan bersama. Ini bisa berupa mitra strategis, pemasok, distributor, atau afiliasi lainnya yang dapat memberikan keunggulan kompetitif atau memperkuat kapabilitas bisnis.

Cost Structures (Struktur Biaya)

Merupakan semua biaya yang terkait dengan operasional bisnis. Ini mencakup biaya produksi, biaya pemasaran, biaya pengiriman, biaya penelitian dan pengembangan, biaya infrastruktur, dan lain sebagainya. Memahami struktur biaya yang efisien sangat penting untuk menjaga keberlanjutan dan profitabilitas bisnis.

Revenue Streams (Sumber Pendapatan)

Merupakan semua sumber pendapatan yang dihasilkan oleh bisnis melalui penjualan produk, layanan, atau sumber pendapatan lainnya. Ini bisa berupa penjualan langsung, biaya langganan, iklan, royalti, atau model pendapatan lainnya yang digunakan oleh bisnis.

Contoh Penerapan Business Model Canvas Pada Bisnis

Sumber: dewaweb

Salah satu faktor yang membedakan layanan transportasi Gojek dengan yang pada umumnya adalah key resource. Jika penyedia jasa transportasi biasanya perlu memiliki aset berupa kendaraan dan lahan parkir yang luas, tetapi Gojek tidak membutuhkan itu. Di sini, Gojek menawarkan nilai baru yaitu layanannya mengandalkan driver atau disebut mitra untuk menggunakan aset kendaraan miliknya sendiri. Karena itu model bisnis Gojek lebih efisien dan mampu menawarkan harga yang lebih murah. 

Keuntungan Business Model Canvas

Business Model Canvas memiliki beberapa keuntungan penting, antara lain:

Penggambaran yang Komprehensif

Business Model Canvas memungkinkan penggambaran yang komprehensif mengenai model bisnis secara visual. Ini membantu pemilik bisnis dan tim manajemen untuk melihat dan memahami hubungan antara berbagai elemen bisnis secara menyeluruh sehingga memudahkan identifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang mungkin dihadapi perusahaan.

Identifikasi Peluang Inovasi

Melalui Business Model Canvas, perusahaan dapat mengidentifikasi peluang inovasi dalam model bisnis mereka. Dengan memvisualisasikan elemen-elemen bisnis secara terstruktur, pemilik bisnis dapat mengembangkan ide-ide baru untuk menciptakan dan menangkap nilai bagi pelanggan. Hal ini memungkinkan pengembangan strategi yang lebih baik untuk memasuki pasar baru, meningkatkan diferensiasi dari pesaing, atau menggali potensi pendapatan yang belum dimanfaatkan.

Kolaborasi dan Komunikasi yang Lebih Baik

Business Model Canvas memberikan alat yang tanggap dan mudah dimengerti untuk kolaborasi antara tim manajemen, mitra bisnis, investor, dan pihak terkait lainnya. Melalui gambaran visual yang jelas, ide-ide dapat dipertukarkan dengan lebih efektif, pemikiran kritis dapat diajukan, dan pemangku kepentingan dapat berpartisipasi secara aktif dalam merancang dan mengembangkan model bisnis yang kuat.

Analisis Risiko dan Fleksibilitas

Dengan menggunakan Business Model Canvas, perusahaan dapat melakukan analisis risiko yang lebih baik dengan mengidentifikasi titik-titik lemah dalam model bisnis mereka. Mereka dapat mengenali faktor-faktor yang dapat mempengaruhi kesuksesan bisnis, seperti perubahan pasar, perubahan regulasi, atau ancaman pesaing. Dengan pemahaman ini, bisnis dapat mengambil langkah-langkah untuk mengurangi risiko dan meningkatkan fleksibilitas dalam menghadapi perubahan kondisi bisnis.

Fokus pada Nilai Pelanggan

Business Model Canvas membantu bisnis untuk fokus pada nilai pelanggan. Dengan memahami segmen pasar yang dituju dan proposisi nilai yang ditawarkan, perusahaan dapat mengarahkan upaya mereka untuk memberikan pengalaman pelanggan yang unggul dan memenuhi kebutuhan pelanggan dengan lebih baik. Hal ini dapat membantu meningkatkan kepuasan pelanggan, memperoleh loyalitas pelanggan, dan meningkatkan pertumbuhan bisnis.

Cara Membuat Business Model Canvas

Berikut adalah langkah-langkah umum dalam membuat Business Model Canvas:

Melakukan Analisis Kompetitor

Mulailah dengan melakukan analisis kompetitor untuk memahami pesaing di pasar. Identifikasi kekuatan dan kelemahan mereka, serta proposisi nilai yang mereka tawarkan kepada pelanggan. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi peluang diferensiasi dan keunggulan kompetitif yang dapat Anda tawarkan.

Mengurutkan Elemen Secara Sistematis

Identifikasi dan tuliskan elemen-elemen utama dari model bisnis Anda. Ini termasuk Value Proposition, Customer Segments, Customer Relationships, Key Activities, Key Resources, Key Partners, Cost Structures, dan Revenue Streams. Urutkan elemen-elemen ini secara sistematis pada Business Model Canvas.

Menghubungkan Berbagai Elemen yang Ada

Setelah elemen-elemen tercantum di Business Model Canvas, mulailah menghubungkan hubungan antara elemen-elemen tersebut. Misalnya, hubungan antara Value Proposition dan Customer Segments, atau hubungan antara Key Activities dan Key Resources. Hal ini membantu Anda memahami bagaimana elemen-elemen saling mempengaruhi dan saling mendukung.

Fokus pada Kondisi Saat Ini

Saat mengisi Business Model Canvas, fokus pada kondisi saat ini bisnis Anda. Tinjau model bisnis yang sedang berjalan dan berpikir tentang bagaimana bisnis dapat mengoptimalkan nilai pelanggan dan meningkatkan keuntungan. Namun, jangan takut untuk menjelajahi ide-ide baru dan melakukan perubahan jika diperlukan.

Lakukan Review

Setelah Business Model Canvas selesai, lakukan review menyeluruh. Tinjau kembali setiap elemen dan hubungan, serta evaluasi apakah model bisnis Anda konsisten, komprehensif, dan berkelanjutan. Periksa kembali elemen-elemen bisnis Anda dan pastikan semuanya saling terkait dan mendukung visi dan strategi bisnis Anda.

Itulah penjelasan lengkap mengenai Business Model Canvas. Melalui, Business Model Canvas memungkinkan kita untuk berpikir secara holistik, menganalisis hubungan antara elemen-elemen bisnis, dan membuat keputusan strategis yang tepat. Dalam menghadapi lingkungan bisnis yang kompleks, Business Model Canvas memberikan panduan yang berharga untuk mengembangkan inovasi, beradaptasi dengan perubahan, dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan. Dengan memanfaatkan potensi Business Model Canvas, bisnis dapat membuka peluang baru, meningkatkan daya saing, dan mencapai keberhasilan jangka panjang.

Dapatkan informasi seputar bisnis terupdate lainnya di blog MyRobin dan dapatkan insight melalui artikelnya. Yuk, kunjungi blognya sekarang juga!

• Inovasi Bisnis

Didukung dengan teknologi modern yang terintegrasi. Rekrut tenaga kerja profesional dan berkualitas

Menciptakan pengalaman yang menyenangkan dan unik adalah salah satu cara

Startup unicorn sedang ramai menjadi perhatian masyarakat Indonesia. Saat ini,

Semakin berkembangnya dunia bisnis, semakin penting pula peran marketing communication

Semua perusahaan pasti membutuhkan peran atau departemen sumber daya manusia

Terima beres! rekrut hingga penggajian

Apa Itu Business Model Canvas, Contoh, dan Cara Membuatnya

• Posted by by Amelia Shinta
• August 16, 2021
• 6 minute read

Menjalankan sebuah bisnis memang perlu perencanaan sebaik mungkin, salah satu caranya dengan menggunakan Business Model Canvas. Pernah mendengar tentang model perencanaan bisnis satu ini?

Banyak perusahaan yang menggunakan konsep bisnis model canvas, mulai dari startup hingga perusahaan besar. Model bisnis biasanya digunakan para pengusaha dalam mengembangkan bisnisnya agar lebih efisien menjangkau target pasar.

Yuk simak pengertian business model canvas, apa saja elemennya hingga contoh dan cara membuatnya berikut ini!

Apa itu Business Model Canvas?

Business Model Canvas (BMC) adalah strategi manajemen yang disusun untuk menjabarkan ide dan konsep sebuah bisnis ke dalam bentuk visual. Sederhananya, pengertian Business Model Canvas adalah kerangka manajemen untuk memudahkan dalam melihat gambaran ide bisnis dan realisasinya secara cepat.

Dibandingkan dengan bisnis plan yang berpuluh-puluh halaman, bisnis model canvas jauh lebih ringkas karena disusun ke dalam satu halaman saja. Maka itu, kerangka bisnis ini paling populer di kalangan bisnis startup.

Baca Juga: Pengertian Analisis SWOT dan Cara Menggunakannya

Bisnis model canvas diperkenalkan tahun 2005 oleh Alexander Osterwalder, seorang entrepreneur asal Swiss dalam bukunya berjudul Business Model Generation. Di dalamnya, Ia menjelaskan framework sederhana yang merepresentasikan elemen-elemen penting dalam model bisnis.

Apa saja elemen-elemen penting tersebut? Simak penjelasan selanjutnya ya!

9 Elemen dalam Business Model Canvas

Business Model Canvas terdiri dari 9 elemen penting, di antaranya:

• Customer Segments
• Value Proposition
• Revenue Streams
• Key Resource
• Customer Relationship
• Key Activities
• Key Partnership
• Cost Structure

Sembilan elemen tersebut merupakan panduan bagi pelaku bisnis dalam menentukan sistem kerja perusahaan, sekaligus media untuk mengevaluasi aktivitas perusahaan apakah sudah berjalan sesuai sistem.

Simak penjelasan masing-masing elemen dalam model bisnis canvas berikut ini.

1. Customer Segments (Segmentasi konsumen)

Elemen pertama yang wajib ada dalam bisnis model canvas adalah segmentasi konsumen. Apapun jenis bisnis yang dijalankan, tentukan segmentasi pelanggan dengan tepat di awal. Kamu harus menentukan siapa yang menjadi target bisnis, segmen pelanggan mana yang berpotensi membeli produk atau layananmu.

Kolom ini akan memuat berbagai hal tentang pelanggan, misalnya umur, jenis kelamin, minat, dan kebiasaan. Hal-hal yang bisa dipertimpangkan dalam menentukan segmentasi konsumen:

• Customer jobs: apa saja hal yang ingin dicapai pelanggan, masalah yang dihadapi, apa saja kebutuhan mereka, bagaimana produk atau layananmu bisa membantu konsumen.
• Customer gain: manfaat yang diinginkan atau diharapkan pelanggan dari bisnismu.
• Customer pain: menggambarkan emosi negatif, apa yang membuat konsumen merasa tidak nyaman, buruk, risiko yang ditakutkan.

2. Value Proposition (Proposisi nilai konsumen)

Setelah menentukan siapa saja target konsumen, kamu harus tahu bagaimana bisnismu bisa bermanfaatnya bagi para pelanggan. Value proposition menjabarkan poin-poin atau nilai yang ditawarkan oleh suatu bisnis bagi segmen konsumennya.

Supaya lebih detail, menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut dapat membantumu menyusun value proposition yang tepat.

• Apa keunggulan yang ditawarkan ke pelanggan saat menggunakan produkmu?
• Manfaat apa yang akan didapat pelanggan setelah menggunakan produk?
• Mengapa pelanggan harus memilih produkmu dan apa yang membedakannya dari kompetitor?

Dengan membuat value proposition, kamu bisa tahu apa saja manfaat yang didapat konsumen ketika menggunakan produk dan layananmu nantinya. Tunjukkan keunggulan yang membedakan bisnis kamu dengan yang lain. Tawarkan value yang unik kepada pelanggan.

Baca Juga: Apa Itu Marketing Plan? Simak Contoh dan Cara Membuatnya di Sini!

Elemen dalam value proposition

Ada 11 value proposition menurut Alexander Osterwalder dan Yves Pigneur, di antaranya:

• Newness: nilai kebaruan yang sebelumnya belum pernah ditawarkan oleh bisnis lain.
• Performance: peningkatan performa atau kinerja bisnis.
• Customisation: produk yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan individual pelanggan.
• Getting the job done: nilai dari membantu pelanggan melakukan pekerjaan/membantu memecahkan masalah tertentu.
• Design: nilai dari segi desain suatu produk, misalnya pada industri fashion.
• Brand / status: menunjukkan status sosial tertentu ketika memakai produk.
• Price: menawarkan nilai yang sama dengan harga yang lebih terjangkau kepada segmen pelanggan yang sensitif terhadap harga.
• Cost reduction: nilai yang diberikan kepada pelanggan berupa pengurangan biaya dari aktivitas yang dilakukan, misalnya pada produk aplikasi kasir (POS), HR, atau payroll.
• Risk reduction: nilai berupa pemberian garansi terhadap produk dan layanan dalam hal pengurangan risiko.
• Accessibility: memberi akses kepada pelanggan yang semula tidak bisa mendapatkan produk/jasa tersebut, misalnya program pegadaian yang kini memungkinkan pesertanya menabung emas tanpa harus dalam bentuk fisik.
• Convenience: memberi kenyamanan dan kemudahan kepada pelanggan.

3. Channels (Saluran)

Channel merupakan media interaksi antara bisnis dengan konsumen untuk menyampaikan produk dan layanannya. Penentuan channel adalah salah satu faktor penentu kesuksesan dalam berbisnis. Pikirkan dengan baik channel apa saja yang akan digunakan untuk menjangkau pelanggan, misalnya dengan media sosial, ads, marketplace , dan website .

Salah satu channel yang tepat untuk menyampaikan produk kepada pelanggan adalah melalui website . Membuat website bisnis membantu kamu menjangkau konsumen lebih mudah dan luas. Website dapat menampilkan katalog produkmu dengan lebih menarik, sekaligus menjadi tempat pelanggan untuk bertransaksi.

4. Customer Relationship (Hubungan konsumen)

Setelah memahami segmentasi konsumen dan channel yang digunakan, saatnya menentukan bagaimana bisnis kamu berinteraksi dengan pelanggan.

Ketahui bagaimana cara menjalin hubungan dengan konsumen agar mereka tidak mudah berpaling ke kompetitor lain. Contoh yang bisa diterapkan misalnya memberikan promo, giveaway, atau program membership.

Karakteristik tiap pelanggan berbeda-beda, maka itu kamu harus memahami bagaimana mengambil hati dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Bukan hanya saat menjual produk saja, tapi juga ketika menghadapi komplain, menjawab pertanyaan pelanggan, dan sebagainya.

Baca Juga: Contoh dan Tips Membuat Copywriting Makanan untuk Menarik Pembeli

5. Revenue Streams (Sumber pendapatan)

Elemen business model canvas ini menggambarkan sumber pendapatan bisnis kamu. Ini merupakan hal yang penting dan harus dikelola semaksimal mungkin.

Pikirkan bagaimana cara untuk meningkatkan pendapatan bisnis. Misalnya, selain sumber pendapatan utama dari penjualan produk, seiring perkembangan bisnis, kamu juga bisa membuat program membership atau memberikan opsi untuk upgrade layanan dengan harga yang lebih tinggi.

Cari tahu strategi yang bisa dilakukan untuk memperoleh keuntungan yang lebih besar. Jangan sampai ada produk, atau kinerja yang tidak dimanfaatkan secara maksimal.

6. Key Resource (Sumber daya)

Supaya tetap kompetitif dalam industri bisnis yang dijalani, kamu perlu sumber daya yang sesuai untuk mendukung aktivitas bisnis. Key resource merupakan daftar sumber daya yang sebaiknya dimiliki suatu bisnis untuk mewujudkan value proposition.

Key resource bisa dikategorikan ke dalam 4 tipe, yakni

• Physical resource : gedung, tempat usaha, mesin, kendaraan, produk atau bahan baku.
• Intellectual resource : hak cipta, merek, paten, partnership, trademark.
• Human resource : sumber daya manusia, orang yang menjalankan aktivitas perusahaan.
• Financial resource : dana, saldo tunai, kredit, dan sebagainya.

7. Key Activities (Aktivitas yang dijalankan)

Key activities adalah elemen dalam business model canvas yang menjelaskan semua aktivitas yang berhubungan dengan bisnis. Semua kegiatan tersebut harus menghasilkan value proposition perusahaan.

8. Key Partnership (Kerja sama)

Key partnership adalah elemen dalam bisnis model canvas yang berisi daftar sumber daya di luar perusahaan yang kamu butuhkan untuk mencapai key activites dan menyampaikan value ke pelanggan. Partner utama ini dapat berupa third party, seperti supplier, mitra bisnis atau perusahaan lain yang mendukung aktivitas bisnis kamu.

9. Cost Structure (Struktur biaya)

Cost structure merupakan elemen terakhir dalam business model canvas. Di dalamnya mencakup pemetaan biaya untuk mengoperasikan bisnis sesuai dengan value proposition.

Pentingnya mengelola anggaran secara efisien untuk meminimalisir risiko kerugian dan kondisi keuangan perusahaan yang tidak sehat. Untuk mengelola keuangan dalam bisnis, kamu harus menyusun laporan keuangan dan pembukuan yang baik.

Baca Juga: Panduan Lengkap Content Marketing untuk Mengembangkan Bisnis

Tips Cara Membuat Business Model Canvas

Setelah menyimak penjelasan tentang elemen-elemen pentingnya, sekarang perhatikan 5 cara membuat business model canvas berikut ya!

1. Analisa kompetitor

Melakukan analisa terhadap pesaing bisnis baik untuk menambah wawasan kamu. Kamu bisa melihat dari sisi  keberhasilan atau juga kegagalan kompetitor sebagai pembelajaran untuk bisnis kamu ke depannya. Melalui informasi tersebut, kamu bisa tahu celah yang bisa dimanfaatkan untuk mengembangkan bisnis dan menjangkau pasar lebih baik daripada kompetitor.

2. Mengurutkan elemen secara sistematis

Tips selanjutnya, urutkan 9 elemen tersebut secara sistematis supaya kamu tahu mana prioritas yang harus dijalankan. Kamu juga bisa menyusun strategi dengan jangka waktu tertentu. Sebab, semakin jelas target waktu dan tujuannya, semakin mudah mengukur keberhasilannya.

3. Hubungkan tiap elemennya

Menghubungkan setiap elemen yang ada dapat membantu kamu untuk menyusun strategi yang tepat. Setiap elemen dalam model bisnis kanvas harus terhubung dan mendukung satu sama lain.

4. Fokus pada kondisi saat ini

Kamu bisa saja membuat strategi bisnis untuk ke depan. Namun, ada baiknya untuk fokus dalam menyusun strategi dengan kondisi saat ini. Pasalnya, kondisi bisa saja berubah sewaktu-waktu karena berbagai faktor, misalnya perubahan perilaku konsumen atau munculnya kompetitor baru. Maka itu, penting untuk fokus menyusun strategi dengan kondisi sekarang agar perhitungan lebih tepat.

5. Melakukan review

Setelah selesai menyusun kerangka, pastikan semua elemen saling terhubung dan lakukan pengecekan ulang. Melakukan review membantu kamu untuk memeriksa kekurangan dan memperbaikinya jika dirasa kurang tepat.

Baca Juga: Pengertian Canva, Fitur, dan Panduan Cara Menggunakannya

Contoh Penerapan Business Model Canvas

Supaya kamu lebih paham, Dewaweb berikan contoh business model canvas dari beberapa industri bisnis sebagai gambaran. Yuk simak contoh BMC berikut ini!

Contoh business model canvas Gojek

Berikut adalah contoh bisnis model canvas untuk perusahaan jasa transportasi online, Gojek.

Salah satu elemen yang membedakan dengan perusahaan jasa transportasi pada umumnya ialah pada key resource. Kalau biasanya perusahaan jasa transportasi harus memiliki aset berupa kendaraan dan tempat parkir yang luas, hal tersebut tidak dibutuhkan Gojek.

Sebab model bisnis Gojek menawarkan nilai kebaruan (newness) yang di mana layanannya mengandalkan mitra driver dengan kendaraan milik sendiri. Hal tersebut menjadi alasan mengapa model bisnis Gojek lebih efisien dan bisa menawarkan harga yang lebih terjangkau.

Contoh business model canvas usaha makanan

Selanjutnya, berikut ini merupakan contoh bisnis model kanvas untuk usaha makanan. Kalau bisnis kamu bergerak di bidang kuliner, contoh berikut bisa menjadi gambaran sederhana untuk kamu terapkan. Sesuaikan segmentasi dengan target konsumen bisnismu, selanjutnya hubungkan dengan elemen-elemen lainnya.

Jalankan Strategi dengan Bisnis Model Canvas

Business model canvas adalah strategi perencanaan yang memudahkan kamu dalam memaparkan ide dan konsep bisnis. Di dalamnya, terdapat sembilan elemen yang semuanya saling berhubungan satu sama lain. Masing-masing elemen penting agar kamu bisa menyusun prioritas dalam berbisnis.

Membuat perencanaan dengan bisnis model kanvas merupakan langkah yang tepat. Selalu usahakan yang terbaik ketika mempersiapkan bisnis ya! Salah satu hal penting lainnya yang bisa kamu lakukan adalah memilih cloud hosting terbaik untuk website bisnis. Cloud hosting yang berkualitas akan meningkatkan kepuasan pelanggan dan tentunya bermanfaat bagi bisnis yang kamu jalankan.

Demikian penjelasan mengenai model bisnis kanvas yang bisa kamu terapkan di bisnismu. Semoga bisa membantu Sahabat Dewaweb sukses secara online!

Business Plan vs Business Model Canvas

• Paul Foster
• April 29, 2013

Why do most business owners create a business plan?   The vast majority reluctantly prepare one as a requirement to get financing.

Is a business plan a good management tool?   I don’t think so.

I will agree that preparing a business plan can help a business owner think strategically about their business. A business plan will also provide some structure as it requires a business owner to document their current assumptions and guesses about the future of their business.

Compared to ‘doing nothing’, the business plan process is valuable.  But I think the Business Model Canvas developed by Alexander Osterwalder is an option worthy of consideration for existing small business owners. The Business Model Canvas was developed to be used in conjunction with the Lean Startup methods that are described very well in Steve Blank’s Harvard Business Review article I mentioned last week.

Here are the reasons why I think the Business Model Canvas is a better fit for existing small business owners rather than a business plan:

1)     It’s more visual – Most business owners I know think visually. Planning their strategy seems to work better moving sticky notes around a wall than writing out a ten page document.

2)     It’s more dynamic – The business plan is a static document, but the business model canvas evolves as the business owner experiences the world around them.

3)     It’s about actions as well as thinking – The activity of ‘validating’ the static guesses is more about actions and experiences than just thinking. While thinking is important, I find the following statement to be more applicable: “You can’t think your way into a new way of acting, but you can act your way into a new way of thinking.” The experiential learning obtained from ‘getting out of the building’ and validating assumptions is key.

4)     It’s about key activities more than results – A business plan usually includes a projected income statement.  Income Statements report the results after the activity of business takes place.  Business owners need to focus on activities in order to get better results.

Since the Business Model Canvas is not a common tool in the business owners’ toolbox, you probably haven’t seen one in action.  It’s a pretty good guess that your business plan hasn’t seen much action lately either!  My guess is that a more visual, more dynamic, more action focused and more activity driven tool would be valuable to business owners.

In true Lean Startup fashion, as of today, I am accepting that my above statement is just a guess or hypothesis only in my mind. Now should I write that statement down into my business plan and file it away or should I go out and validate my hypothesis with some real small business owner customers?

Related Posts

How to Identify Business Problems

Unlock your business potential by identifying the true problem. Discover effective strategies to pinpoint and address your business problems and learn insights.

Bridging the Gap: Help for Family-Owned Businesses

Balancing family dynamics and business objectives can be challenging. Check out our tips to help improve the dynamics in your family-owned business.

You can't learn from a popup

But you can learn from real stories about business owners’ challenges and breakthroughs.

Get the stories delivered to your inbox every week.

• Graphic Design

Advertising

Social media.

• Beauty Clinic Booster
• Market Intelligence Indonesia
• infiniLEADS
• Seo Framework
• Website Framework
• Ads Framework
• Content Framework

Home / Business and Marketing / Bisnis Model Canvas: Pengertian, Elemen, Tips, dan Contohnya

Bisnis Model Canvas: Pengertian, Elemen, Tips, dan Contohnya

Felix christian.

• Maret 6, 2023
• Business and Marketing

Bisnis model canvas lebih banyak dipilih dari rencana bisnis lainnya karena dapat membuat seluruh karyawan memahami tujuan perusahaan hanya dalam satu halaman saja. Kalau biasanya pembuatan rencana bisnis menghabiskan berlembar-lembar kertas maka bisnis model canvas bisa diumpamakan sebagai infografisnya. 

Penggunaan bisnis model canvas bisa dijadikan alternatif bagus bagi Anda yang ingin menyampaikan ide sekaligus informasi kepada seluruh karyawan dalam bahasa yang lebih mudah dimengerti. Bagaimana? Tertarik menggunakannya untuk bisnis Anda? Sebelum itu, coba pahami dahulu informasi dasarnya di bawah ini! 

Apa yang Dimaksud dengan Bisnis Model Canvas ?

Bisnis Model Canvas (BMC) adalah sebuah alat visual yang digunakan untuk menggambarkan model bisnis sebuah perusahaan dalam satu lembar kertas. Konsep ini dirancang oleh Alex Osterwalder dan Yves Pigneur pada tahun 2010 sebagai alat sederhana yang efektif untuk menggambarkan model bisnis sebuah perusahaan. 

Dalam BMC, model bisnis perusahaan dipecah menjadi sembilan elemen utama yang saling terkait dan membentuk model bisnis secara keseluruhan. BMC memungkinkan para pengusaha untuk memvisualisasikan model bisnis mereka secara menyeluruh, dari segmen pasar hingga sumber daya utama. Melalui penggunaan BMC, para pengusaha juga dapat mengembangkan rencana bisnis yang lebih baik dan terstruktur. 

BMC bahkan memungkinkan para pengusaha untuk menguji berbagai alternatif model bisnis dengan cepat dan efektif sehingga mereka dapat menemukan model bisnis yang paling cocok digunakan. 

Dalam BMC, setiap elemen memiliki peran penting dalam membentuk model bisnis perusahaan sehingga Anda perlu mempertimbangkannya secara cermat agar rencana bisnis yang dibuat jadi efektif.

Apa Saja Elemen dalam Bisnis Model Canvas ?

Seperti yang sudah disebutkan, bisnis model canvas terdiri dari 9 elemen berbeda yang saling berkesinambungan. Untuk penjelasan lebih detailnya, Anda bisa langsung membaca informasinya di bawah ini. 

1. Value Proposition (Proposisi Nilai)

Proposisi nilai merupakan elemen pertama dalam bisnis model canvas . Elemen ini menjelaskan tentang produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan dan nilai tambah apa yang bisa diberikan kepada pelanggan. Proposisi nilai ini menjadi dasar untuk menarik dan mempertahankan pelanggan.

2. Customer Segment (Segmentasi Pelanggan)

Elemen ini menjelaskan tentang siapa pelanggan yang ditargetkan oleh perusahaan. Hal ini bisa ditentukan dari karakteristik, kebutuhan, dan keinginan target pelanggan yang dituju. Hal ini akan membantu perusahaan memahami pasar dan memenuhi kebutuhan pelanggan dengan produk atau layanan yang ditawarkan.

3. Channels (Saluran)

Elemen ini menjelaskan tentang bagaimana perusahaan berinteraksi dengan pelanggan. Saluran bisa berupa toko fisik, situs web, media sosial, atau jalur distribusi lainnya yang digunakan oleh perusahaan untuk mengirimkan produk kepada pelanggan.

4. Customer Relationship (Hubungan Pelanggan)

Elemen ini menjelaskan tentang hubungan yang berusaha dijalin oleh perusahaan dengan pelanggan. Hal ini akan memengaruhi cara perusahaan memperlakukan pelanggan dan bagaimana pelanggan merespons produk yang ditawarkan.

Baca Juga: Business Intelligence: Definisi, Manfaat, dan Contohnya

5. Revenue Streams (Arus Pendapatan)

Elemen ini menjelaskan tentang bagaimana perusahaan menghasilkan uang dari produk atau layanan yang ditawarkan. Perusahaan harus memahami sumber pendapatan dan mencari cara untuk memaksimalkannya secara optimal.

6. Key Resources (Sumber Daya Utama)

Elemen ini menjelaskan tentang sumber daya apa saja yang diperlukan oleh perusahaan untuk menjalankan bisnis. Hal ini termasuk sumber daya fisik, manusia, teknologi, dan keuangan yang diperlukan untuk mencapai tujuan bisnis.

7. Key Activities (Kegiatan Kunci)

Elemen ini menjelaskan tentang kegiatan apa saja yang dilakukan oleh perusahaan untuk menjalankan bisnis. Hal ini termasuk proses produksi, manajemen rantai pasok, dan pemasaran produk.

8. Key Partnership (Kemitraan)

Elemen ini menjelaskan tentang mitra bisnis apa saja yang diperlukan oleh perusahaan untuk menjalankan bisnis. Kemitraan ini dapat membantu perusahaan memperluas pasar, meningkatkan efisiensi operasional, dan mengurangi biaya produksi.

9. Cost Structure (Struktur Biaya)

Elemen ini menjelaskan tentang biaya yang dibutuhkan oleh perusahaan untuk menjalankan bisnis. Perusahaan harus memahami biaya produksi, biaya pemasaran, biaya distribusi, hingga biaya operasional lainnya untuk memaksimalkan keuntungan.

Baca Juga: Inilah Cara Membuat Business Model Canvas dengan Mudah

5 Tips dalam Membuat Bisnis Model Canvas

Jika Anda bingung mulai dari mana, berikut ini ToffeeDev punya beberapa tips jitu yang bisa dicoba. Pastikan Anda mempraktikkannya untuk menghindari kesalahan yang sering dilakukan oleh para pebisnis. 

1. Mulailah dengan Menentukan Tujuan Bisnis Anda

Sebelum mulai merancang bisnis model canvas , Anda harus mengetahui dengan jelas apa tujuan bisnis Anda. Apakah Anda ingin menghasilkan laba yang maksimal, memperluas pangsa pasar, atau memberikan nilai tambah yang unik kepada pelanggan? 

Menentukan tujuan yang jelas akan membantu Anda membuat keputusan tepat ketika akan merancang bisnis

2. Pelajari Target Pasar Anda dengan Baik

Untuk membuat bisnis model canvas , Anda harus memahami siapa target pasar yang dituju. Pelajari karakteristik dan kebutuhan dari segmen pasar yang ditargetkan, serta bagaimana Anda dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka dengan produk atau layanan yang ditawarkan.

3. Fokus Pada Proposisi Nilai yang Unik

Proposisi nilai adalah elemen penting dalam bisnis model canvas . Pastikan bahwa produk Anda memiliki nilai tambah yang unik dibandingkan dengan produk lainnya yang dijual oleh kompetitor. Fokus pada nilai tambah yang unik ini akan membantu menarik banyak pelanggan dan membedakan bisnis Anda dari kompetitor.

Baca Juga: Bangun Fondasi Bisnis dengan Canvas Business Model

4. Jangan Lupakan Struktur Biaya dan Pendapatan

Struktur biaya dan pendapatan juga merupakan elemen penting dalam bisnis model canvas . Pastikan bahwa struktur biaya yang Anda buat sudah efisien dan dapat dijalankan dengan baik. 

5. Gunakan Prinsip “ Keep It Simple”

Bisnis model canvas sudah seharusnya mudah dipahami dan digunakan. Jadi ingatlah untuk menggunakan prinsip “keep it simple” dalam merancang bisnis model canvas Anda. 

Hindari menambahkan informasi yang sebenarnya tidak perlu dimasukkan hanya karena Anda takut ada yang terlewatkan. Review ulang bisnis model canvas yang telah Anda buat sebelum dipresentasikan kepada seluruh karyawan, mitra bisnis, dan juga investor. 

Contoh Bisnis Model Canvas

Supaya Anda memiliki gambaran mengenai cara pembuatan bisnis model canvas, ToffeeDev punya 2 contoh yang bisa dijadikan panduan. Perhatikan kedua contoh kasus startup berikut ini. 

Tabel Contoh Kasus 1: Aplikasi Pengingat Jadwal Tugas

Tabel Contoh Kasus 2: Layanan Pengiriman Makanan

Menggunakan bisnis model canvas untuk menjelaskan ide bisnis kepada seluruh stakeholders terkait memang pilihan yang tepat. Baik Anda yang menjelaskan maupun mereka yang mendengar jadi sama-sama dimudahkan dalam penyampaian informasi tersebut. 

Jika Anda sudah siap membuat bisnis berkembang, tidak ada salahnya menggunakan layanan digital marketing dari ToffeeDev . Sama seperti bisnis model canvas yang mampu menyederhanakan banyak hal, ToffeeDev sebagai digital marketing agency akan banyak memudahkan Anda dalam mengembangkan bisnis. 

Layanan yang tersedia pasti akan membantu Anda menyelesaikan masalah secara signifikan. Tidak perlu langsung membuat keputusan, Anda bisa melakukan konsultasi dahulu secara gratis dengan menghubungi tim ToffeeDev hari ini! Mari mulai perjalanan bisnis Anda yang lebih baik bersama ToffeeDev!

Share this post :

Related Post

02 Oktober 2024

3 Contoh Analisis SWOT Untuk Diri, Bisnis, dan Organisasi

24 September 2024

Teknik Lead Generation Klinik Kecantikan untuk Menarik Pelanggan

16 September 2024

Program Marketing untuk Meningkatkan Penjualan Klinik Kecantikan, Apa Saja?

Cara Mendapatkan Leads Klinik Kecantikan yang Berkualitas, Apa Saja?

Newest post.

Exact Match Domain: Apa Keuntungannya untuk SEO Bisnis?

2 Cara Mendaftarkan Lokasi Bisnis di Google Map dengan Tepat

30 September 2024

Mengenal Conversion Rate Optimization (CRO) dalam Digital Marketing

[email protected]

+62 82133606010

Business Park Blok E2-3 , Jl.Raya Meruya Ilir No. 88, Jakarta Barat

Our Services

• Digital Marketing
• Market Intelligence
• SEO Community
• Terms & Conditions

Team kami diperlengkapi dengan:

Copyright © 2012 – 2024 | toffeedev.com